浅析石油企业国际商务谈判策略.docVIP

PAGE PAGE 1 浅析石油企业国际商务谈判策略 　　摘要：我国石油企业“国际化”发展不断深入，通过投标、联合竞标、企业并购、工程施工等多种方式参与国际石油市场竞争，国际商务谈判策略尤为重要。本文结合石油企业国际谈判实践，浅谈能源企业国际商务谈判策略。 　　关键词：石油企业国际商务谈判策略分析 　　为降低石油供应风险，石油企业积极开拓国际石油市场，以产量分成、份额油等多种方式获得多元化的国际进口石油。当前我国石油能源企业上游板块多以收购的方式获取石油区块。2010年，中石化国勘公司以24.5亿美元成功收购OXY阿根廷子公司100％股份及其关联公司；2010年11月30日，又收购雪佛龙印尼深水天然气项目公司与雪佛龙印尼公司并在新加坡就收购雪佛龙印尼资产中Ganal、Rapak和Makassar３个PSC18%的权益正式签署协议，收购价格为6.8亿美元。石油企业的国际商务活动，需要的资金更大，风险更高。本文结合我国石油企业的国际商务谈判的现状，浅析国际商务谈判的策略的运用。 　　一、国际商务谈判的特点 　　国际商务谈判不同国家和地区之间的经济实体或者企业之间，因商务往来而进行的谈判，分为“谈”和“判”两个环节。 　　1、国际商务谈判的主要特点 　　①谈判双方妥协和利益的平衡，实现谈判双方的“双赢”。 　　谈判双方代表不同的利益主体，对谈判结果的诉求有所不同，因此只有双方取得