人大市场营销学课件第5章组织市场购买及其行为分析-公开课件（设计）.pptVIP

第5章 组织市场和购买行为分析 本章主要内容 组织市场的类型和特点 组织购买的过程 组织购买中心 组织购买决策 非营利组织市场与政府市场 一、组织市场的构成 组织市场是由那些以生产加工，转卖或执行任务为目的而采购产品或劳务的正式组织构成。这些组织包括：生产企业，中间商和非营利组织及政府市场。 组织市场的类型 生产者市场： 也称产业市场，是由所有这样的个体和组织构成：它们采购产品和劳务的目的是为了加工生产其它产品或劳务，供出售或出租以从中赢利。 中间商市场： 也称转卖者市场，是由所有以赢利为目的的从事转卖或租赁业务的个体和组织构成。包括批发商和零售商。 非营利组织: 非营利组织市场是指为了维持正常运作和履行职能，而购买产品和服务的各类非营利组织所构成的市场。 包括学校，医院，疗养院，监狱以及其它类似组织，其采购目的是为本机构所照顾看管的人提供商品和服务。 政府市场： 政府市场是由需要采购产品和服务的各级政府机构构成，它们采购的目的是为了执行政府机构的职能。 联想“安全门”事件 2004年12月8日,联想集团发以12.5亿美元并购IBM PC业务，由12个美国政府部门组成的外国投资委员会对联想并购案进行了全面调查，其焦点集中在美国政府如何采购联想产品