现代企业经营管理讲义.ppt

现代企业经营管理;第5章 现代企业经营业务管理;培养目标;培养目标;5.1 商品采购管理 5.2 商品运输管理 5.3 商品储存管理 5.4 商品销售管理;世界新首富沃尔玛 沃尔玛之所以能在几十年中跻身于世界零售商第一名，首要原因在于它采取“天天平价、始终如一”的低价销售策略。沃尔玛不是一种商品或若干种商品低价销售,而是所有商品都以最低价销售，不是在一地或一段时间内低价销售, 而是常年都以最低价销售。 沃尔玛的低价销售得益于它的集中采购制度。低廉的价格，可靠的质量，是沃尔玛最大的竞争优势。为了获得和保持住这种优势，他们主要采取了集中采购制度，想方设法来压低商品的采购进价。沃尔玛设立专门的采购机构和专职的采购人员，统一负责沃尔玛的商品采购工作。沃尔玛所属的各门店只负责商品的销售和内部仓库的管理工作，对于商品采购，各门店只有建议权，没有决定权，只可以根据自己的实际情况向公司总部提出采购建议。由于沃尔玛实行集中采购制度，大批量进货，所以在采购中具有很强的压价能力，能充分享受商品的数量折扣优惠。例如对可口可乐、柯达胶卷，沃尔玛把一年销售的商品一次性签订采购合同，由于采购量特别大，所以能获得异乎寻常的超低价。沃尔玛还曾一次采购海尔冰箱万台，用集装箱运送到世界各国几千个沃尔玛门店去销售。由于沃尔玛商品进价低，所以它的零售价往往相当于周边商店的进货价，使得竞争对手无法跟进其价格。 大批量进货使多次采购变成一次采购，大大减少物流配送的次数，从而有效地控制了沃尔玛的采购总成本；后勤保障的高效为分销成本大幅度降低提供了保证，使得公司的分销成本降至销售额的3%，低于竞争者4.5%～5%的水平；通过电脑联网，与供应商信息共享，让供应商在第一时间内了解自己的产品在沃尔玛的销售和存货情况，以便于及时安排生产和运输，从而提高了供应商的经营效率，降低了供应商的成本，使供应商愿意以低价向沃尔玛提供产品。;5.1 商品采购管理;5.1 商品采购管理;5.1 商品采购管理;5.1 商品采购管理;5.1 商品采购管理;5.1 商品采购管理;5.1 商品采购管理;5.1 商品采购管理;5.1 商品采购管理;5.1 商品采购管理;5.1 商品采购管理;5.1 商品采购管理;5.1 商品采购管理;5.1 商品采购管理;5.1 商品采购管理;5.1 商品采购管理;举例;5.1 商品采购管理;5.2 商品运输管理;5.2 商品运输管理;案例;5.2 商品运输管理;5.2 商品运输管理;5.2 商品运输管理;5.2 商品运输管理;5.2 商品运输管理;5.2 商品运输管理;举例;5.3 商品储存管理; 对进入物流系统的货物进行储存、保管、养护、加工、整合、分类、转运、信用保证等。 解决生产和消费在时间上的差异，创造时间效用。 ;5.3 商品储存管理;5.3 商品储存管理;5.3 商品储存管理;5.3 商品储存管理;5.3 商品储存管理;5.3 商品储存管理;5.3 商品储存管理;5.3 商品储存管理;5.3 商品储存管理;5.3 商品储存管理;5.3 商品储存管理;5.4 商品销售管理;5.4 商品销售管理;职业道德与营销伦理;5.4 商品销售管理;举例;5.4 商品销售管理;5.4 商品销售管理;职业道德与营销伦理;5.4 商品销售管理;5.4 商品销售管理;5.4 商品销售管理;5.4 商品销售管理;5.4 商品销售管理;5.4 商品销售管理;5.4 商品销售管理;5.4 商品销售管理;5.4 商品销售管理;5.4 商品销售管理;5.4 商品销售管理;职业道德与营销伦理; 问题：商场能这样促销吗？;5.4 商品销售管理;5.4 商品销售管理;5.4 商品销售管理;5.4 商品销售管理;案例; 问题：这两家企业的经商之道说明了什么？;仓储功能和作用，储存合理化要求