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买卖通. 赢 造 企 业 网 上 贸 易 如何进行广告投放 培训部 慧聪网（HK8292) 买卖通.赢造企业网上贸易 课程提纲 什么是广告? 广告的作用 广告目标与广告决策 广告评价与媒体选择 商情刊的特点 商情刊与技术刊的区别 广告的定义 广告是公司用以对目标顾客和公众进行直接说服性传 播的主要工具之一 美国市场营销协会 广告由明确的发起者以非人员的任何形式，对产品服务或某项行动的意见和想法的介绍。 (美)菲利普.科特勒 广告是由明确的主办人发起，通过付费的任何非人员介绍和促销其创意、商品或服务的行为。 客户为什么做广告 1、广告可以提高企业形象 2、促进产品销售 3、提高产品的市场占有份额 4、广告能建立与用户的沟通（产品的潜在用户在不了解企业时会拒绝与推销人员见面） 5、帮助用户正确理解产品特征 6、广告有提醒用户尽快购买的作用 7、对广告的反馈可以为推销人员提供线索 8、绝大部分用户在采购决策前对广告是十分重视并经常翻阅的 用户采购决策前对商情广告的关注程度： 经常翻阅87.5%，偶尔翻阅9.9%，从不翻阅0.7%，未先2.0%， 广告方案应考虑的五项决策 在制定广告方案时，营销经理首先必须确定目标市场和购买者动机。然后，他们才能接着作出制定广告方案所需的5项主要决策 任务：广告的目的是什么？ 资金：要花多少钱？ 信息：要传送什么信