各业务单元策略规划方案.ppt

* 电缆分接箱业务是一般业务的发展重点 分接箱市场潜力巨大，比电阻柜具有更大的发展空间 其他一次设备的发展也要依托于分接箱业务的发展 未来五年中，*的分接箱业务将进入行业前两名 市场中存在做大、做强的机会 *具备成为行业领导者的条件 2007年*分接箱业务规模将达到0.8亿元，而市场总量为4—5亿，则*的市场份额约占15—20%，处于相对垄断地位 分接箱业务的发展将带动其他一次设备的发展 营销网络的建立使*具有经营其他相关一次设备的优势 以分接箱为基础，进行产品延伸是发展其他一次设备的重要途径 电缆分接箱的业务定位 * *的分接箱业务发展历程 作为国内最早从事分接箱业务的公司之一，*在初期取得过市场中的领先地位，并拥有了很多优势 拥有知识产权，最早通过武高所型式试验，安全运行时间最长 产品规格型号最全 发展落后的原因 公司重视不足 市场开拓力度不够 贻误市场机会 现状 销售量 销售方式 营销网络、各B型办销量 * 竞争者分析：目前国内分接箱类产品的行业领先者 — 深圳惠程电气公司的发展历程 1990 1998 2002 2001 1999末 2000 长春热缩 材料有限公司（上市公司） 董事长、两个副总经理及一批销售骨干离开长春热缩成立惠程公司 代理德国 F G 公司产品，在重点省市销售销售模式？ 人员达到200名，销售额近一亿元，其中分接箱类产品 4千多万 其余产品包括硅