浅析动感地带的4P理论应用概述.pptVIP

浅析动感地带的4P理论应用;2001年11月21日，广东移动公司在广州和深圳两地举行的品牌推介会上，正式推出了“动感地带”品牌。 2002年3月，中国移动将发端于深圳、广州等地的“动感地带”推向全国。;目 录;中国移动打造新品牌的目的： 首先，避开价格战； 其次，品牌战场升级； 再次，为“移动梦网”和“全球通” 输血。;;;;动感地带的品牌特点： 一，突破传统品牌名称正、稳形象， 充满现代的冲击感、亲和力； 二，具有独特的品牌个性； 三，具有炫酷的品牌语言； 四，犀利的明星代言； 五，品牌联合。 回家 联盟 ;动感地带品牌的核心价值： 首先，为年轻时尚人群量身定制； 其次，个性化增值服务。;;;;;;;动感地带渠道建设主要内容： 发展校园渠道 ——重点在高校普及校园品牌店 ——发展学生促销员 强化实体渠道中的品牌体验 ——渠道宣传同步 ——品牌店至少每月要办一次活动 ——设专区，定期开展业务演示 重视虚拟渠道 ——M-ZONE网站改版头号阵地;;远程战略性武器——大众 / 分众媒体传播组合 媒体轰炸 铺天盖地 在短短时间内，包括电视、广播、报纸、杂志等传统媒体，以及一些户外路牌静态广告和车体流动广告等，甚至一些新兴的楼宇电视广告，只要可能与15—25岁的年轻人群发生关系，并且有效到达率可观，都一一被动感地带所波及。 短信 飞信 彩信 彩铃 音乐 移动QQ 上网 下载 奥运 友谊 加油 商业联盟 用户特权 ;中程战术性武器——事件和公关等活动营销 天使任务 明星歌友会 街舞大赛 校园和社会活动 …… ;近程攻击性武器——促销活动的设计和布置等 终端生动化技巧 促销工具： 赠品 竞赛 折价券 有奖销售 操作示范 配套特价包装 赠送样品或试用品 ;近程攻击性武器——促销活动的设计和布置等 终端生动化技巧 营业厅 动感地带品牌店 自助服务店 加盟店 授权销售点 标准卡类直供零售点 ;短兵肉搏性武器——以DM、电话和网站为主 的直效行销 DM 动感地带专线 ???动感地带》杂志 网站 注：DM为DIRECT MAIL的缩写，意为快讯商品广告， 通常由八开或十六开广告纸正反面彩色印刷而成。 ; 动感地带开辟了一个会员俱乐部。在俱乐部里： 有专题性的会员聚会 / 茶聚(时事政治类、新业务体验类、漫画卡通类、彩信制作类等) ， 有“为未来打算”系列介绍会(行业介绍类、留学信息类)， 有M-zone专场演唱会、电影观摩、参与类强的游戏大赛和球类比赛等， 也有针对M—ZONE客户的积分计划。 ;推行M - Zone 文化运动 品牌的根基是品牌文化，中国移动通信营造以动感地带为引导的M-ZONE文化。 多元化的定价策略 “动感地带”所主打的短信套餐，最低资费额度可以达到每条短信息0.06元。这样的定价方式就像市场经济条件下所有其他商品一样，价随量走，批发优惠，而且有多种资费方案备选，走向定价的人性化和市场化。;传播整合存在问题 如广告媒介，覆盖面很广，但具有突出作用的仍然是电视广告，而投放的其他广告传播形式单调，不能充分强化用户的品牌意识，且活动开展的介绍力度方面也亟待拓展。 用户资费感知与资费定位有误差 动感地带资费定位： 资费节约、选择灵活、鼓励使用新业务 ;;进行科学的传播整合 运用多种方式加强资费管理 运用规模效益降低成本 条理细分业务 账单中显示优惠列表 设置流量提醒 加强网上营业厅建设 ;THANKS