市场营销概述 .pptVIP

评奖满天飞 区 优 产 品 县 优 产 品 市 优 产 品 评 比 一 等 奖 国 际 金 奖 世 界 金 奖 快跑啊！ 它们又来啦！ 国 际 金 奖 国 际 金 奖 省 优 产 品 部 优 奖 村 优 产 品 吹牛不打草稿 推销人员 顾客 产品 你是相貌堂堂， 她是美若天仙 你俩真是绝配！ 高额回扣 你买了我东西， 我给你这个数 对推销导向观念的评价 1、推销导向观念能有利促进营销 2、容易导致促销轰炸、夸大宣传、强制购买等 调研结果 某机构对部分保险企业的营销主管做了一项有关营销目的的调查，其中一项提问是： “保险市场营销的做法是： （A）为产品寻找用户； （B）为用户寻找产品”。 调查结果发现80％以上的答卷回答是A。 问：奉行“没有卖不出去的产品，只有不懂推销的伙计”，对吗？ 不对，重视推销术的研究是必要的，但当产品不能满足顾客需求时，即使有超级推销术也无能为力。 （四）市场导向观念 P7 　　　经过前面三个观念，企业终于认识到产品销售的关键在于 产品是否满足了消费者的需要，只有满足消费者的需要的产品 才能顺利地销售出去。 市场导向观念：以消费者需求为中心，顾客需要什么就生产什么，即“以销定产” ，注重目标市场、整体营销、顾客满意，是一种新型观念。 1、产生于20世纪50年代，许多企业转变观念，终于明白： 消费