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贸易谈判策略;【主要课程】;第一章:前期准备
第二章:谈判策略
第三章:价格谈判;第一章 前期准备;一、基本准备;二、SWOT分析;目标;;第二章 谈判策略;谈判策略;一、前期策略;1、开价策略;2、还价策略;3、老虎钳策略;4、分割策略;5、接受策略;6、故作惊讶;7、不情愿法;8、集中精力;二、中期策略;1、请示领导;2、异议策略;3、服务贬值;4、折中策略;5、烫手山芋;6、礼尚往来;红脸白脸
蚕食策略
让步策略
反悔策略
小恩小惠
草拟合同;1、红脸白脸策略;2、蚕食策略;3、让步的策略;对方 时候，反悔小???让步。
不要在 事情上费功夫，因为这会真的激怒对方！
你可以反悔 一个让步，或者反悔包括培训等附加条款的费用。;最后再让 就会让他觉得自己赢了，所以最初时就不要 ！
关键是让步的 而不是让步的 ，它可以非常微小；
利用这些策略，谈判高手可以让对方感觉舒服一些。;拟写合同的一方占有 ；
只有写出来，我们才知道我们最后谈的是不是一笔好买卖；
口头协议一旦写下来意义将 ；
提醒你包括进你想要的 ；
笔记鼓励你把对方 的内容写进去；;策略总结;第三章 价格谈判;价格砍刀;谢 谢 大 家
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