核桃牛奶上市营业操作重点说明.ppt

核桃牛奶上市 营业操作重点 说明 企划部 2010.12 目录 产品资料 铺市说明 传统通路操作 现代通路操作 陈列标准 生动化工具 相关上市追踪表 一、产品资料 产品设计 产品名称：核桃牛奶 产品规格：PET280ml，1x15入/箱 产品条码： 6926892508018 纸箱条码： 6926892508117 全新高端品质 乳白方型瓶身设计 核桃融入香浓牛奶的口感诱惑，产品卖点直观呈现 褐红到橘红再到奶白的色调渐变，勾勒出极具视觉冲击力的包装设计 整体设计浑然天成，高端、高值、营养… 价格 高端新品、高端定价； 3.5元/瓶 八个第一 支撑高端价 定价依据 二、精准式产品上市 铺市策略 精准上市 整合推广 少量多次，只铺有效点 产品定位 高端新品 品牌战略 品类环境 方兴未艾 销售模式 即饮单瓶 终端认知 高价高值 营业执行 精准营销 铺市策略 1、 上市通路及区域 (1)第一波上市区域： 全国优选19个大区53个服务处的重点城市（一二线城市、三四线只做城区） (2)上市通路： 商圈零售店、BC商超（重点社区/写字楼）、校园店、网吧、全国/地方性现代渠道 （3）铺货顺序： KA - 商圈零售店- 社区/写字楼商超-校园店（2月中旬）-网吧 (4)上市铺货率目标: 上市铺货率目标 现代 KA 商圈 零售店 BC 商超 校园店 网吧 100%