水榭春天整体营销策略及一期营销执行案.ppt

生活参照春天 ——12月20日，温暖发售！ 咨询热线 户外广告 内容详见青铜提案 阶段借助媒体 户外广告 12月13日——12月25日： 生活参照春天 网站 网站广告+软文炒作 短信 水榭系老业主+福田CBD目标客群 DM 水榭系老业主+福田CBD目标客群 地铁、候车厅 报纸 特报1个整版——“12月20日开盘” 晶报1个整版——“水榭春天生活馆开放” 报版一共11个版面，已用8个预留南都2个整版 晶报1个整版 本案营销思路——“三势”定江山 临时售楼处 营销中心开放 首批单位开盘 蓄势： 公关事件引起社会对春天的关注 造势： 轰动性事件引发客户对春天的非卖不可 开势： 锁定圈层，让成交业主介绍更多的圈层朋友购买 9月份 2010年 12月份 11月份 10月份 后期持续事件—— 聘请知名雕塑大师为春天人物创作大型雕塑，主题《春天的故事》，诠释人群成长的历程及轨迹，家庭生活场景，对圈层精神追求及社区氛围认同有提升及沉淀 1、雕塑——春天的故事 2、架空层壁画——春天的故事 举办小区业主小孩“春天故事2009”为主题的绘画比赛，前三名优胜奖将把作品在小区架空层以壁画形式展示，成为小区文化的印迹 文化壁画墙（示意） 后期持续事件——3、 问苍芒话剧首演 1、《问苍茫》作者简介 作者曹征路系深圳大学文学院教授，一级作家。作品曾获各类奖项，多次收入当年的中国各类年度最佳小说选本。中篇小说《那儿》2005年发表后被广泛关注。曹征路成为广东省重要作家之一。 2、作品简介 以改革开放的前沿深圳为背景，以一家台资企业的劳资矛盾为切入点，叙写了由此带来的中国社会的现代变迁。在这部作品中，农民进城成了工人；国有企业的下岗工人成了CEO；大学教授成了资本顾问；村长变成了董事长；打工族变成了公民代理。小说中每个个体身份的变化都不那么简单，反映的恰恰是整个社会结构的重新组合。在以点及面，由表入里，以史鉴今的叙写中，《问苍茫》触及了中国社会由农业转向工业，由传统转向现代的改革开放三十周年的变化。 一期一批具体营销节点安排 时间 营销节点 9月底 公关事件营销开始启动 9月底 第一款正式户外广告出街，宣传正式启动 10月15日 水榭花都临时接待处开放 第一次官方亮相《一虎一席谈——而立深圳·探寻深圳春天精神 》 10月15日-11月20日 “犒赏春天的人”——春天的故事 网络征集活动 11月20日 “水榭春天生活馆”开放典礼+“水榭中央生活区启动”新闻发布会+沃尔玛旗舰店签约仪式+“春天的故事”征集活动——颁奖 11月20日 收筹 12月 持续暖场活动 12月20日 水榭春天一期一批卡号解筹 一期二批具体营销节点安排 时间 营销节点 节点式活动 元旦、圣诞、小年等节日节点式暖场活动 元月1日 水榭春天一期开盘庆典暨二批单位解筹 元宵节节点式活动（2.28） 二期蓄势 二期营销启动 立意性营销事件 营销费用预算 详见青铜广告〈营销费用预算表〉 结论 2、水榭春天做为CBD新中心的标杆大盘如何部署营销推广 核心策略：项目品牌带区域 执行推广口号“有春天·有未来” 3、如何建立形成5年片区市场内，其它竞争楼盘无法逾越的优势 1、如何跳出区域价格枷锁，实现区域高价位 高的市场占位（参照物）：大福田的水榭花都，3个水榭花都 本案核心竞争力公式：水榭品牌×（区域+规模+品质） CBD·水榭中央生活区·第一城 市场定位： 营销节点 推广主题 铺排时间 项目导入 有春天，有未来 第一阶段（9月25日—10月底） 临时展场 水榭连城CBD——11月20日，春天生活馆开放 第二阶段（10月底——11月10日） 售楼处开放 世界500强沃尔玛春天店签约11月20日生活馆开放 第三阶段（11月10日——11月25日） 样板房 春天生活表率——12月12日，板房开放 第四阶段（11月25日——12月初） 一批开盘 生活参照春天——12月20日，温暖发售 第五阶段（12月初——1月1日) 开盘后 2010年 深圳只有一个春天 第六阶段（2010年1月1日后） 4、主要公关事件 5、阶段性推广主题 水榭春天生活馆开放 1、新品产品发布会 2、《春天的故事2009》歌曲及MTV全国发布 首次亮相：《一虎一席谈——而立深圳·你是否选择扎根深圳》 1、 “表率春天人物”——网络征集活动 2、 “表率春天人物”征集活动——颁奖，营销中心开放当天 延续活动： The end , thank you . * * 同样，只有有春天精神的发展商，才能打造如何赋予春天气息的顶级气质 水榭中央生活区 水榭春天 水榭花都 水榭山 ——从纯别墅