沈阳金地长青湾营销有效推广策略方案项目计划报告.ppt

别墅产品的新推，推出西侧别墅进行销售 推盘原则： 根据客户积累的情况，别墅意向客户积累到20组左右的时候，可以进行一次认筹，同时开放10套左右的别墅进行销售。销售达到8套以上，加推5套。并根据此原则进行系列推售。 别墅新品的加推 高层首先推出H4进行销售 推盘原则： 预计9月份左右，H5-H6的销售情况可以达到80%以上的程度，此时推出新的高层产品，借势之前的别墅产品的推售，不断的提升客户的关注度 高层新品的加推 时效性媒体 渠道执行 长效媒体 释放信息 25000㎡大湖投入使用 高层的新品加推 主要推广的信息点 活动 ； 活动目的： 由于7—9月为第二强销期，所以在此期间将有大量报广，及信息通过渠道向市场释放，并且为客户集中来访的时期，此期间也是长青湾现场景观最佳时期，所以在此期间不断邀约客户到访长青湾现场参观，以保证此期间长青湾热销场面。 并且为了维持本案高端形象，与卓展联合邀约奢侈品品牌利用钻石中心举行现场活动。 活动形式1：现场暖场活动 活动地点：长青湾现场 活动节奏：两周一次现场小型活动 参与人群：来电、来访所有客户 活动人数：80—100人不等 活动 活动形式3：奢侈品品牌新品发布、新闻发布 活动地点：钻石中心 活动节奏：根据品牌节奏所定 参与人群：邀约卓展会员及奢侈品品牌会员 活动人数：待定 活动 七月 八月 九月 上旬 中旬 下旬 上旬 中旬 下旬 上旬 中旬 下旬 活动形式1 现场暖场活动 现场活动 现场活动 现场活动 现场活动 活动形式2 客户邀约活动 活动方案制定 活动执行 活动方案制定 活动执行 活动方案制定 活动执行 活动节奏把握 10—12月 续销期 营销重点： 持续消化前期的产品，保持一个热销的延续 加推新品 活动维护客户，保持现场氛围 别墅产品的新推，推出剩余别墅和H3进行销售 推盘原则： 根据客户积累的情况，别墅意向客户积累到20组左右的时候，可以进行一次认筹，同时开放10套左右的别墅进行销售。销售达到8套以上，加推5套。并根据此原则进行系列推售。 别墅新品的加推 时效性媒体 渠道执行 长效媒体 释放信息 大宅即将完美呈现 主要推广的信息点 渠道答谢 答谢方式： 通过长青汇平台，邀请个有效渠道联络人、执行人进行封闭式答谢，统一做物质回馈，并就下一年合作计划达成共识。 并制定相应交叉合作平台，使其在长青汇平台能够交叉合作相互利用客户资源，互惠互利从而达到认可长青汇合作形式的目的。 媒体答谢 答谢方式： 通过媒体统计，邀约认知途径前几位媒体，要求其在新一年进行更多资源的支持，并有一定礼品相送。 客户答谢 年终客户答谢 邀请客群：已成交客户 活动形式：酒会 活动地点：万豪酒店 十月 十一月 十二月 上旬 中旬 中旬 下旬 上旬 中旬 下旬 新品开盘 确定客户数量及开盘时间 开盘 渠道答谢 渠道答谢方案 方案执行 媒体答谢 媒体答谢方案 方案执行 客户答谢 客户年终酒会方案 方案执行 活动节奏 客户会 长青湾的目标客户，是一个相对纯粹的高端客户圈层，为了能够有效的把握这部分客户，全面的掌握这部分客户的信息，了解这部分客户的需求，同时为这部分客户提供一个属于长青湾的专属圈层，在社区入住之前，创造一个真正的圈层文化，使客户能够进一步感受到长青湾的纯粹的贵族血统和气质。所以，要创造一个客户会的组织，创造属于长青湾的专属客户平台 长青汇 客户会 长青汇的主要会员： 所有长青湾的意向客户（C级以上） 长青汇的主要功能： 利用长青汇整合一个长青湾的客户群，形成一个高端客户的活动圈层，有机的将所有的高端资源整合到长青汇之中，形成一个高端客户认知的生活圈。可以满足会员各种高端的生活需求，同时利用长青汇组织各类活动，形成一个有机的活动组织，避免客户活动的各自独立。 客户会 长青汇的会员权益： 可以享受长青湾购房0.2%优惠 会员介绍其他会员购房，可以得到礼品回馈 可以享受组织内各合作伙伴的相关优惠 可以定期收到《长青汇》会刊 可以参与长青汇组织的各类会员活动 …… 客户会 长青汇预计的合作伙伴： 商业类： 卓展 餐饮类： 汤公馆 罗曼宫 白金食府 金钱豹 休闲类： 盛京高尔夫 龙山高尔夫 金帝会馆 汽车类： 奥迪 丰田（SUV） 酒店类： 万豪 长青湾可以提供场地供合作伙伴举办各类活动，同时可以组织长青汇会员参与合作伙伴的相关活动 客户会 长青汇的未来发展： 长青汇可以一直持续到长青湾的所有产品的销售期，待长青湾全部入住之后，可以取消长青汇，所有会员全部转入“金地家天下”，所有合作伙伴也成为“金地家天下”的合作商家。 2009年推售节奏 剩余产品分析 产品 剩余套数 剩余面积（㎡） 未开盘套 未开面积（㎡） H1 13 5857 - - H2-H3 27 7414 28 7673 H4-H6 46 9328 28 55