世L地产泰达大连美爵酒店项目市场调研报告.ppt

* * * 壹品星海新座 项目名称 壹品新座 开发商名称 　友谊合升 规划占地面积 　65600 建筑覆盖率 　17．9 总建筑面积 　180000 绿地率 　45．3 其中：地上建筑面积 　180000 容积率 　3 地下建筑面积 　53150 规划居住户数 　1094 住宅建筑面积 　178780 规划居住人口 　3829 公建建筑面积 　17749 建筑形式及层数 　6小高8个高层 * 二期开盘：2007年2月25日（正月初八） 推出328套 楼号 　 层数 　 建筑面积 套数 　 住宅套均建面 住宅 公建 小计 住宅 公建 小计 12 11\12 9814.81 2564.94 12379.75 54 5 59 181.76 15 18\19 6703.4 2343.22 9196.62 24 5 29 279.31 16 11\12 7034.23 0 7034.23 44 0 44 159.87 19 11\12 7302.03 0 7302.03 44 0 44 165.96 22 14\15 13248.63 0 13248.63 84 0 84 157.72 25 28 13688.54 1540.6 15229.14 78 4 82 175.49 　 合计 57791.64 6448.76 64390.4 328 14 342 176.19 截至目前剩余10套，190平无海景 成交均价12000元/平。 壹品星海新座 * 楼号 　 层数 　 建筑面积 套数　 住宅 公建 小计 住宅 公建 小计 17 14/15 12632.11 0 12632.11 84 0 84 18 27/28 15657.86 2038.37 17696.23 50 7 57 20 15/16 14104.87 0 14104.87 90 0 90 21 29/30 14118.05 2218.6 16336.65 81 7 88 23 31/32 14843.41 1990.37 16983.78 87 6 93 26 33 23042.99 525.6 23568.59 128 4 132 27 28 12325.88 704.48 13030.36 78 5 83 28 30 14234.16 1874.7 16108.86 168 7 175 　 合计 120959.33 9352.12 130461.5 766 36 802 三期开盘：2007年3月26日 推出644套，截至目前销售率70% 小高层：10480-15000元/平 高层：9100-15000元平 壹品星海新座 * 元月开盘客户以壹品老客户为主，积累时间长，相互信任，所以开盘比较低调； 对于170万左右的主力总款，壹品销售人员认为在星海区域市场没有阻力，因为购买者多为一次性付款，价格对购买者已经不敏感了； 从销售剩余产品看，不能观海的高层大面积住宅成为难点； 对于三期剩余30%房源，销售人员呈乐观态度，因为他们认为壹品星海是星海湾目前最便宜的房子； 对于选择星海区域的购房者，购买能力很强，虽然大连明珠和壹品星海总款差距很大，但很多客户在这两个楼盘反复对比后才落定； 壹品星海新座的销售战略意图非常明显，速战速决，回笼资金，所以定价较低，对大连整体市场价格提升没有贡献。 壹品星海新座 * 地理位置 二电机厂原址 类型 住宅/LOFT 推广主题 我的视点，我的感觉，我的心情 开 发 商 宏都地产 承建商 金宏建设 营销策划 杭州精锐 总户数 1655户 占地面积 10.11万 总建 187200 容积率 1.85 设计单位 南方建筑设计院 产品形态 22栋多层、2栋LOFT和10栋高层(24-28层)组成，另有多栋独立公建 车位数 1021 户型面积 40-300平方米 主力户型 40-70平LOFT公寓/110-140平住宅 产品线 环景别样公寓、宽景别墅公寓、精致别类公寓、多层花园洋房、超值公寓、别致公寓、空中花园高层公寓和观海高层公寓 销售价格 目前销售高层：6580-15800元/平，均价9200元/平，多层均价10000元/平 2006.9（5800-9500元/平，均价9000元/平）/ 2006.10（6300-9900元/平，均价9000元/平） 工程进度 2006年3月开工/2006年下半年首批封顶/2008年5月交房 销售率 目前推出1045套,销售近560套,约55%的销售率. 客群分析 ①客户年龄：25-30占5%；30-40占30%； 40-50占40%； 50-60占20% ；60以上占5%；②客户来源：本市75%；外地25% ；③客户职业：私营业主,白领等（主要以公司中高级白领及私营业主）；④家庭人口：3口之家；⑤置