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房 源 开 发 销 售 话 术 一、我只听过 xx,XX 房产公司，我怎么没听过你们公司，你们公司怎么样？ 1 、 不去诋毁别的公司。 2 、 介绍我们公司的服务特色，我们的服务特色：强调交易安全，实行先产权调查再 签订交易合同， 确保产权真实性。专业性强， 我们有法律专员负责为双方拟定交易合同。我 们的企业理念：安全、迅速、合理。收费透明，收取固定比例佣金，不赚差价。 3 、 介绍一下经纪人自己的优势。 4 、 请您给我一个机会，感受一下我们的服务，我相信不会令您失望。 二、我愿意自己卖，方便又节省钱。 自售的缺点： 1 、 无法让买方产生竞争，出售价格比较低。 2 、 安全无法保障，房地产纠纷、官司不断。 3 、 花太多时间在售屋上，会影响其他事。 4 、 无法主动与买方洽谈。 5 、 广告费负担重。 6 、 销售管道与销售手段太少。 7 、 无法过滤客户，生活受打扰。 8 、 女房东带看存在危险。 9 、 比较不会推销，介绍产品。 10 、定价策略、议价方法，收定方法不够专业。 11 、买方防范心理较重，不利成交。 综合话术： 1 、 自己卖省中介费，但房子不同于一般商品交易，涉及很多的专业知识，繁琐交易 流程以及合同拟定， 几十万的房子， 如果环节中出现问题，损失巨大。 这就不光是省点中介 费的事情， 反而因小失大。 在房屋买卖过程中， 涉及交易配对， 买卖谈判， 合同拟定， 过户、 交款， 收款，房屋交接等系列繁琐的交易细节，并不象您想像的那么简单。 现在也越来越多 的客户选择我们节省时间，精力，放心。 2 、 另一方面，自己卖确实会省掉中介佣金，但是您想一下，如果您没有过多精力的 话，会吃不消的。自己找客户累，贴了广告，客户随时会要求看房子，而您又正在上班的时 候怎么办。在深夜的时候突然有人打电话问您房子的事情，。。。。您想你的生活是否会被 一套房子出售所打乱。 一个真实的体会， 以前我没做这行的时候， 我一个朋友自己卖了一套 房子。结果落得个神经衰弱。您说值不值得。。。。 三、为什么要签委托，会不会把我套进去？ 1 、 客户资料是公司机密，绝对保密。 2 、 需要你授权，不签委托等于你没有授权，我们没有权利帮你卖房。 3 、 电脑输入需要契据号，后续服务都以契据为起点。 4 、 不签委托时，看房者多为中介，签委托后都是真正买方。 5 、 委托合同对双方是平等的，我们同样会有约束。 6 、 可避免一房二售的纠纷。 7 、 不签的原因在哪里，顾虑的重点在哪里，解释合同条款对你并无害处。 8 、 以前社会重视口头承诺，现在社会重视法律承诺。 9 、 举结婚为例，到头来还是会选择一个。 综合话术： 1 、 签订书面的委托， 是得到您的授权， 这样我们才会有资格帮您卖您的房子 , 口头委 托其实是对您的不负责任， 有了您的书面授权， 才能有该套房子的合同编号， 您的房子才能 输入我们的电脑销售系统， 这样我们就可以帮你上橱窗， 上报纸广告， 而且输入电脑销售系 统后不光我知道您有此套房屋出售， 其他同事也可以在系统上查到此房出售的信息， 甚至其 他分行同事也可以看到，这样您的房屋销售的面就广了。 2 、 通过书面的形式明确双方的责、权、利，对您，对我们都是一个保障。其实您关 心的是在短时间内帮您达成售屋的心愿，我们的初衷跟您是一致的。并且您签订一般委托， 您同时还可以选择到其他公司委托。 对您的交易没有任何限制， 。在委托期间内您也可以随 时行使您的委托撤消权利， 只需要您给我们一个电话就可以。 所以您看， 根本就不存在什么 所谓的套。 四、 当房东