现代营销新理念与销售人员销售技巧提升范文.ppt

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现代营销中的几个核心理念;现代营销中的几个核心理念; ;核心理念之一;什么是顾客;如何定义客户;企业眼中的客户;核心理念之二;我们正在面对的新时代;我们正在面对的新时代;我们正在面对的新时代;来自与客户的变化;来自与客户的变化;客户经济的三原则; ;核心理念之三;企业营销的八大病症; ;客户识别;客户的类型分析;客户保持的好处;领导最头疼的问题—客户流失;客户流失的后果;客户流失的原因分析;客户的忠诚度分析;不同角度定义的忠诚度;打造客户忠诚的黄金通道;实现客户超级满意的关键因素;消除对客户忠诚的误解;真正把客户当作人;核心理念之四;销售方法模型;核心理念之五;核心理念之六;市场营销的基本理论要点;消费者的需求;保健品营销转型分析;保健品营销转型分析; ; ;顾客不购买的原因;顾客为什么会购买我们的产品或服务; ;市场营销的任务;市场营销的任务;中国的阶层划分;顾客的不同购买动机;营销中常见的感知问题;市场促销策略;推销人员的素质;推销人员的素质;销售人员的产品介绍技能;销售人员的产品介绍技能;销售人员的产品介绍技能;产品的外观设计;产品的市场细分特征; ;什么是品牌;品牌价值揭示的意义;品牌的功能;什么是品牌价值?(Brand Equity);品牌价值内涵的情感层面;品牌是最有价值的资产;好的品牌来自… …;什么是强势品牌;品牌策略;品牌价值外延;品牌统分策略;品牌能给我们的好处

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