盒裤事业部运营方案.ppt

2009-7-18 周勇昌;第三部份：组合营销策略1、商品 2、价格3、渠道 4、促销5、服务 6、布局7、政策;第一部份：基本情况分析 1、国内盒裤市场基本情况 2、公司资源基本情况 3、公司已有客户基本情况 4、SWOT分析;国内盒裤市场现状;盒裤市场现状;公司盒裤现况;公司盒裤现况;公司现有客户分析;公司盒裤事业的SWOT分析;;：; 喜瑞珑盒裤的品牌定位; ;价格定位; 五大项重点工作目标;;年度市场营销策略—产品策略; 年度市场营销策略—产品策略; 年度市场营销策略—产品策略; 产品款式数量组合表; 营销策略之---价格策略; 营销策略之---价格策略; 营销策略之---价格策略; 营销策略之---价格策略; 渠道策略; 渠道策略;渠道策略; 市场网络建设规化; 市场网络建设规划; 市场网络建设规划;;江苏商业规化地图;安微省商业规化图;河南省商业规划图;山东省商业规化图;福建商业规化图;湖南省商业规化图;湖北省商业规化图;江西省商业规化图;广西商业规化图;四川省商业地图;重庆商业规化图;云南省商业规化图;贵州省商业规化图;陕西省商业规化图;山西省商业规化图;黑龙江省商业规化图;吉林省商业规化图;辽宁商业规化图;河北省商业规化图;内蒙古商业规化图;浙江省商业规划图;广东省商业地图;上海商业地图;海南省行政地图;天津市商业图;北京市商业图;宁夏;青海省;新疆;西藏;甘肃 ;货款方式及信用说明;省级、直辖市、省会城市和地级市经销商的市场物品用量额度为当地年回款额的2％，其费用由公司全部承担。买断和促销产品无市场物品支持。（市场物品指：产品画册、招商手册、X展架、易拉宝、吊旗、喷绘、灯箱片、门头、终端培训与终端指导手册、设计效果图等） 市场促销物品，由公司统一设计并制作。在规定额度内按核销程序报销，年度促销物品额度超出部分由经销商自理。 终端道具：省级、直辖市、省会城市和地级市经销商的市场??品用量额度为当地年销售任务的2％（含广告物品在内），其费用由公司全部承担。买断和促销产品无市场物品支持。;乙方销售回款额达到年度销售任务指标的80%至100%（含80% ） ，甲方给予乙方回款额的1%奖励； 乙方销售回款额达到年度销售任务指标的100%至150%（含100%），甲方给予乙方回款额的1.5%奖励； 乙方销售回款额超过年度销售任务150%以上的部分，甲方给予乙方回款额的2%奖励； 所有奖励兑现前提条件是：所有应收货款全部结清 奖励以年度调整为准;市场支持策略;针对流通批发为主的经销商 产品灵活性：品项、品种多样化、系列化，可给予客户选择的空间较大 分销门店的支持：部份重点的市场，结合市场的实际情况。对客户下属的分销商的门店进行门头装修支持 货架支持：有较好的陈列空间的客户处给予统一的高柜统一陈列 VI形象支持：提供统一的VI系列物料 促销产品支持：针对不同的地区、客户的需求，可提供一定数量的促销类品项，任客户选择;;盒裤事业部的组织架构;营销部总监;商品客服专员岗位职能：;大区经理;属地化营销专员（DSR）;商品设计研发;盒裤事业部薪资结构办法;各岗位KPI考核的各项指标—大区经理;各岗位KPI考核的各项指标—客服专员;各岗位KPI考核的各项指标—商品设计研发;各岗位KPI考核的各项指标—营销专员