知识管理部招商简筑项目结案总结销售执行.pptVIP

招商地产漳州开发区招商·简筑项目结案总结;项目营销过程回顾;;项目概况;区域愿景：打造厦门湾南岸，一个美丽的港口城区 ;区域规划：高品位规划，区域产业人口及高端消费群应构成主要消费驱动;区域发展(一）：发展速度过慢，与深圳蛇口形成明显对比;区域发展(二）：发展速度过慢，客户感知非常有限，侧面影响对房地产发展信心;区域研究小结;项目概况;南太武高尔夫球场---球场总面积120万平方米，球洞数18洞，球道总长度7324码，于1996年建成启用 。;;项目概况;户型特征：方正实用、得房率高，各户型面积都较大;;宏观市场（一）：受宏观政策影响，厦门、开发区内投资客户一夜之间几乎全部消失;宏观市场（二）：大量报纸广告、旺场活动、价格促销推出，楼市异常热闹;;区域房市量、价：消化量大幅下降，但价格有所攀升，表现出一定程度的有价无市;区域营销:多数项目在厦门设置售楼处，营销推广以活动、户外广告为主，活动为辅;区域商业：区域配套不足，导致人气不旺，厦门岛内消费仍是主流;南太武·海印：以南太武高尔夫及厦大漳州校区为主要发力点，景观及区位优势明显;竞争对手价格点对点分析：本项目价格优势明显，对手主要优势在于“景观、厦大”;嘉元·亿景海岸：通过景观、区位优势发力，配合营销手段，体现项目性价比;竞争对手价格点对点分析：价格具有优势，对手主要竞争优势在于“景观、厦大”;背景分析小结;住宅产品主要以三房、复