礼品行业分析教材.ppt

组织人员简单，船小好掉头 多年积累的地方渠道，具备推广优势 地方渠道已经非常了解，推广具有针对性 注重文化营销和产品的质量、外观，贴合礼品消费者的需求 产品能得到部分终端消费者的认可，市场渠道呈现多元化 知识产权的日益重视重新提起了开发的积极性，新产品层出不穷 优质服务的重视能够加固企业品牌建设的基石，提高企业在市场中的综合竞争力指数 缺乏深度营销底蕴，市场新渠道的实操过程中风险估计不足 易受规模化产品的价格冲击，产品的差异化营销不足 产品的复制成本较低，渠道销售隐蔽性极强，打击侵权行为缺乏组织性，导致维权效果不佳 S W T O 资金实力小，规模小 产品开发薄弱，欠缺成本优势 营销模式简单，深度不够 生产规划不够严谨，漏洞太多 礼品企业与传统行业企业的SWOT分析 礼品企业可以整合的几个渠道模式 一、电视购物渠道 虽然电视购物销售的对象是集中在终端个人消费群体，但大量广告的播出对地方企事业单位团购决策者也能起到有效的产品知识教育及采购意识的引导。 二、电子商务渠道 电子商务已经成为商品销售的一大分销渠道，2010年全国网络销售额就已经达到了48989亿元人民币占采购总额的比重约8.5%，2011年网络销售额占企业总销售额的平均比重为38.67%。网络交易不仅体现于企业级应用，更普遍的应用在于电子商务对网民生活的渗透率。 三、传统终端 我们这里讲的传统终端建立，并不一味的去追求在城市的商场超市进行布点，而是结合商超的供应商、个性店、饰品店、花店、汽车维修店，有条件的覆盖商场、超市、汽车维修场和人流量较为集中的地方。 目录 礼品行业发展综述 世界礼品消费特点 中国礼品行业 礼品行业的机遇与挑战 礼品行业品牌 礼品行业的机遇与挑战-礼品行业的个性化 个性化是礼品业发展的共同方向。工艺品礼品是一个最崇尚个性化的行业，缺少个性差异，行业将难以生存。但由于礼品行业的企业规模普遍较小，跟风模仿的短视行为屡见不鲜，大大扼杀了部分企业的创新激情。为了企业本身及行业的持续健康发展，礼品企业应强化自身的设计创新能力，加强分工协作，生产与众不同的个性化产品。 礼品行业进入门槛比较低，成本相对不高，只需很少人便可以运作，所以介入礼品行业的小公司特别多。多数礼品公司实质上是在做贸易。礼品公司多数是根据客户需求，通过供应商向用户提供产品。一个产品生产出来以后，可能要经过几次转手，才能到达最终客户手里，无形之中增加了成本。市场竞争激烈。由于礼品行业的小公司很多，相互之间采取压低价格的手段来争取客户，从而造成低价格、低质量的恶性循环，使礼品行业竞争更加激烈。 礼品行业的产品种类非常多。可以毫不夸张地讲，几乎所有的产品都可以作为礼品来赠送。大的、小的、高档的、低档的，方方面面，涵盖面非常广。产品推出要求新、奇、快。礼品是送人的，送人的同时要能吸引人，让人产生好奇感，所以产品一定要有特色，更新速度一定要快，要在竞争对手之前抢占市场。 礼品行业的机遇与挑战-礼品行业的优胜劣汰 「礼品公司将面临着优胜劣汰的大考验 」 礼品行业的发展，取决于当地经济水平的发展及人们生活水平的提高。礼品需求量大小直接决定于礼品公司的效益和行业规模性的发展，由于订单少而且小，很多礼品公司为争夺客户，不顾正常的商业规律，不惜一切代价互相的杀价，陷入一种恶性竞争的状况。 很多礼品公司不是以提高自身的产品和服务上下功夫，而是在价格上做文章，为了维持最低的报价，采取对客户不负责任的态度，用小厂的产品去冲击大厂的产品，用仿冒品去冲击正品，去冲击其它的礼品公司。这样做不但礼品公司自身得不到发展，而且还有碍于整个行业的发展，恶性竞争只会导致行业的萎缩，导致一些资金不雄厚的小公司，势必举步唯艰，不少礼品公司已退出礼品业，转向其它的行业。 更多的礼品公司整天忙着和竞争对手“搏杀”，争取微薄的利润来维持公司的生计，而另一部分运行良好的礼品公司，往往在市场开发的同时，更侧重于产品的开发、客户的服务，注重于客户的需求，能充分理解礼品文化的内涵，并将其应用于自身的经营中。所以礼品公司的经营方式和产品以及能力，将直接决定于自身的存在与发展  礼品行业的机遇与挑战-礼品行业的发展主流 「品牌礼品、质量稳定及售后有保证的产品是今后礼品市场的主流 」 越来越多的礼品公司认识到这一点，为了避免无序竞争，为了能够在市场上占据主动。一些有实力的公司开始谋划品牌布局。 现在很多礼品公司都注重于自身优势产品的发展，用自身的优势产品及客户资源的优势，去开发市场和服务客户，而客户在选择产品和礼品公司上也越来越精明，不仅只注重于人际关系，更注重于产品本身的价格、质量，甚至品牌和礼品公司各方面的服务，客户所需要的是能够全