旅游地产项目提案报告海南三亚君以及君泰终稿.ppt

推广排期 借势顺销期线上推广：持续暖场活动 活动主题： “天涯齐聚，比邻分享” 活动时间： 2014年6月20日 活动地点： 岛外成交客户聚集地 活动目的： 宣传项目价值点、维系老客户，形成高端客户圈层营销。 活动流程： 与活动公司合作，邀约客户到场，参与品质感强的娱乐活动；委派高品质行销团队寻找新客户，争取成交。 参与人群： 已成交及意向成交客户、各商会高端客群、新闻媒体、项目操作团队。 合作单位：广告公司、活动公司 费用预算： 50万元 关键节点 事件/活动 2014年3月 4月 10月 岛外成交客户答谢会 5月 6月 7月 8月 9月 推广排期 借势顺销期线上推广：圈层营销活动 活动主题： “君和君泰品味之旅” 活动时间： 2014年8月20日 活动地点： 君和君泰 活动目的： 宣传项目价值点、加大项目宣传力度，刺激市场 活动流程： 邀约北京意向客户、主流媒体上岛，配合软文宣传项目 参与人群： 北京主流媒体 合作单位：广告公司、活动公司 费用预算： 20万元 关键节点 事件/活动 2014年3月 4月 10月 君和君泰品味之旅 5月 6月 7月 8月 9月 推广排期 借势顺销期线上推广：特色圈层营销 活动主题： “君和君泰·高尔夫球会” 活动时间： 2014年10月5日 活动地点： 亚龙湾高尔夫球场 活动目的： 通过圈层营销，渗透项目理念，拓展圈层高端客户，促进产品成交 活动流程： 携手亚龙湾高尔夫球会，邀约行业群体 参与人群： 行业群体、主流媒体 合作单位：高尔夫球会、广告公司、活动公司 费用预算： 50万元 关键节点 事件/活动 2014年3月 4月 10月 高尔夫球会 5月 6月 7月 8月 9月 推广排期 推广费用：（2013年10月—2014年10月） 投放渠道 推广费用（万） 网络 230 短信 20 户外 86 推介会 15 展厅 90 高端客户品鉴会 30 尊享圣诞：试驾豪车之旅 50 客户答谢会 50 君和君泰品味之旅 20 君和君泰·高尔夫球会 50 合计 641 一般项目推广费用占总营销额的1%—3%，建议项目将常规推广与特色、重点推广手段组曲式营销，最大可能获取客户资源，达到预期销售额。 Contents 市场分析 1 本体分析及项目定位 2 营销策略 3 伟业优势 4 2010年 荣获“2009年中国房地产策划代理百强TOP10” 称号，连续六年蝉联华北区第一 2009年 全年代理额达280亿元；伟业国际度假地产营销中心在京成立，开辟了异地地产项目代理销售的新模式 2008年 全年代理额达150亿元，相继成立贵阳、绍兴、海南分公司，全国布局开始 2007年 相继成立沈阳、大连、武汉、济南、青岛分公司，华北区域布局形成 2006年 天津公司成立，由城市型公司向区域型公司的战略起步 2004年 商业公司成立，形成五大业务体系，确立了房地产综合服务商的定位 2000年 我爱我家成立，正式进军二手房市场 1998年 成立投资顾问公司，为综合服务体系的建立迈出了关键的一步 1996年 各类型物业销售代理的全面开展，首度荣登京城房地产销售代理额榜首 1994年 于北京注册成立伟业北京公司 品牌价值 11.92亿 伟业优势 十九年，我们经历了房地产市场的不断波动，不论是疯狂的2007年，低迷的2008年，还是波动的2009年，我们均保持了稳定的业绩增长率，并连续多年排名第一。 累计销售额达1300亿 单位：亿元 伟业优势 伟业优势 北辰集团 中海集团 泰达集团 中粮集团 招商地产 华侨城地产 首创置业 中外建集团 北京科技园置业 融科置地 鲁能集团 万科集团 和记黄埔 中房集团 凯德置地 清华科技园 SOHO中国 华远集团 万通地产 北京建工集团 北京城开集团 北辰置业 金融街控股 中信集团 联合置地 天津滨海投资 华夏集团 天鸿置地 金科集团 中赫集团 中铁集团 金隅集团 …… 为500 家知名房地产开发提供专业服务 伟业优势 资源的放大 / 渠道的深耕 柏悦居 2006-2007 济南路8号 2007-2008 老西门新苑 2003-2004 名仕苑 2004-2005 我们在全国43个城市设有分公司，同时我们成功实现了本土项目的异地营销，通过网状的国内渠道分布，将减少项目的推广周期，并迅速增加项目的知名度。 我们的优势 伟业优势 利用全国“我爱我家”门店及人员资源，一二手联动，促进我项目在岛外的销售 我爱我家 伟业优势 伟业外埠高端资源 (沈阳) 河畔新城 万科金域蓝湾 沿海赛洛城 中粮大悦城 国贸项