皇庭翡翠湾整合攻击策略教材.ppt

皇庭 ·翡翠湾 整合攻击策略 Integrated Marketing Strategy {改变钦州 };改变钦州的机遇在哪？;1、[时代的趋势]：渴望身处城市的同时又能亲近自然，喜欢依水而居，注重绿色景观；对城市资源和绿色资源的占有，必将成为这个时代的主旋律。 2、[地产的趋势]：越来越注重居住环境的钦州人，在选择居住之时，带来了更多的理性与挑剔；根据城市远期规划，钦州下阶段将进入一个品质楼盘城北化渗透的阶段，城北行政新区优越的自然环境与未来行政中心将吸引和留住更多本地上流阶层的青睐，钦州品质住宅时代已来临。; 3、[城市的趋势]：在北部湾经济催生下，无论是前期行政中心区“北拓”，还是后期的路网改造，大量的政府机关单位带来的公务员购房群体，其这一切无疑指正着未来钦州高尚居住圈的方向。 4、[产品的趋势]：80平米—145平米的2房—4房户型是市场上受目标客户群体居住的主流产品；板式设计，追求自然环境，具有品位感的豪宅和营造居家的氛围和环境，景观花园以及户型本身的升级将是居家的至上之选。 小结：四大趋势为皇庭 ·翡翠湾成就钦州高端品质地产，演绎钦州尊贵品质江景豪宅生活模式提供了强大的支撑。;对比钦州各类楼盘;;潜在目标群体;{公务员/私营企业主/企业高管};验证1：钦州造纸、船舶修改、冶金、养殖等产业的迅猛成长，成就了钦州私营经济发展，造就了大量的钦州私营企业主及企业高管，他们追求高品质的人居环境，他们带着新的置业观念与要求，也推动着钦州高尚豪宅人居进步，他们是目标群体中较为重要的一部分。 验证2：钦州作为北部湾顶端的一座滨海城市，由于区位环境及产业优势，也成了广西其它地区以及福建等地投资客的看好。 验证3：新行政中心的北迁，带来了大量的政府机关和事业单位工作人员在区域内的置业，他们追求优越的居住环境与舒适度，成了目标客户群中主要的一部分。; 公务员、教师、企事业单位中高级 管理人员 收入较高的个体养殖户 个体经营业者 私营企业主或公司管理层 部分外地投资客户; 主力群年龄在30-45岁之间 多为钦州人 钦州上流阶层，追求生活品位 改善居住环境，提升居住质量 追求品质感，在乎生活环境舒适性，行事稳健、挑剔 希望居所能彰显尊贵身份/荣耀等家族风光及地位 ;价值认同感 身份的象征升值潜力楼盘的综合质素生活的品位;战略目标及市场至高点;我们的战略目标及所需创造的高点;整合项目8大核心卖点;8大核心卖点; 配套：1商业1会所1泳池1园林1江景 3400平米休闲娱乐商业，幸福大酒店、两岸KTV、香水街等购配套近在咫尺；泳池、贵族会所、主题中央园林与钦江及两岸丰富的植被构成了项目天然的绿色屏障。 教育：一体化精英教育模式 钦师附小、市八中、钦州二中等优质教育配套 品质：专业物管+多层+小高层+纯粹三、四房 纯粹三、四房户型配置，专业物管匹配钦州豪宅典范，构成钦州高尚和谐品质社区；既提高了居住的舒适度，而且提升了项目的整体价值。 品牌：豪宅专家，致力成就钦州高尚尊贵人居标准 皇庭地产，从深圳到广西，致力钦州高尚豪宅居住标准;8大核心卖点;项目差异化优势;皇庭·翡翠湾 创造钦州高尚地产新标准;——创造钦州城市江景豪宅新高度 稀、贵、藏 其稀缺性包含两层意思：一个是它的自然资源， 这是先决条件；第二个就是人居精神，是建筑 与环境营造的。这种人居精神的传递，不仅是 居住的空间，还来自建筑师赋予空间的思想含 义，对人的思想理解，对情愫的体会；更来自 对自然环境，城市植被情怀，城市江景情怀， 城市绿色湿地豪宅等私享。 而在翡翠湾的生活应是优雅与丰富的，闲适 中透着尊崇与浪漫，在精心雕琢下的园林里， 与自然完美融合，在自己的居所，生活丰富而 优雅。 如此，在江、湿地、园、植被、高儿夫等优越 的自然赋予，与独到的情愫理解。皇庭·翡翠 湾超越了单纯的房子物理形态的功能，而是一 个能传于后世的世代收藏品，一个能代言钦州 尊贵豪宅的人居标准。;项目推广定位;{钦江湾畔 · 城市宫邸} 1、钦江湾畔：充分体现项目地带，能让人联想至丰富的植被湿地，无限江景，绿色视界，彰显项目外围绿色环境，高绿地率和稀缺资源的占有。 2、城市宫邸：界定项目高档品质感，是钦州城市资源和自然资源的双重占有，是钦州城市尊贵豪宅人居的典范。 3、并紧贴项目USP。;项目推广口号;备选：[钦州江景第一盘];推广面临的核心节点;[如何做到项目钦州城市现场体验式营销，解决新政务区实际距离与心理上的距离问题？] {八种武器} 钦江全景自然湿地环境的打动力 未来新区核心/政务区的打动力 新豪宅尊贵品质生活的打动力 皇庭地产/高尔夫国际城的打动力 中央精美园林景观 城市绿色的打动力 豪宅尊贵形象包装的打动力 教育/交通/高尚配套的打动力;四战定天下;市场地位战;1、第一阶段如