渠道部拓客方案.docxVIP

邦盛水岸御园拓客执行方案 一、 行销目的 提升水岸御园项H影响力，引发市场关注。 提高案场來电來访量，为项目首次开盘做最后冲刺。 二、 工作开展形式 河东河西全覆盖100%拦截客户 针对区域商业中心如超市、百货等半路拦截。 针对來访客户分析，筛选出客群较为集屮的区域、单位、社区上门围堵 针对商业集屮的街道进行单页派发（插车、门面、行人）。 三、 人员安排与岗位分工 人员安排： 行销兼职团队+职业顾问+EJU行销管理 行销人数:周一到周四：40人/天 周五到周日:85人/天 职业顾问：5人/天 Eju行销管理：4人/天 岗位工作职责： 行销兼职团队 举牌、派单、收集意向客户电话、带客户到访、口头宣传推介项目； eju行销管理 带领小蜜蜂进行拓客；小蜜蜂管理与激励；完成前期各项准备工作；客户 意向需求表整理；填写“派单拓客情况反馈表”； 职业顾问 协助行销管理做监督工作，并抓住在行销过程屮遇到的意向客户，协助兼 职说服客户到案场看房。 !1!、工作时间安排 !1! 行销执行时间:2013年10月28 H-2013年11.月9日 行销工作时间:早上 30-12： 00 下午14： 00-18： 00 五、人员工资与奖励 行销人员 基本工资：参考市场标准，据调查长沙行销工资为70元/口/人。 基本奖励：犬结算，每带来一批来访奖励20元，成交一套300元。 EJU行销管理 基木费用：600元/天 六、扫街派单地点安排及工作任务 扫街派单地点安排 日期 点位 人员安排 28号（周一） 河西：奥克斯广场商圈、荣湾镇（新一佳、通程广场、国美等） 河东：高桥大市场及周边街道商超（沃尔玛、大润发等） 河西10人 河东30人 29号（周二） 河西：奥克斯广场商圈、荣湾镇（新一佳、通程广场、国美等） 河东：高桥大市场及周边街道商超（井弯子、步步高超市、大润发、 通程等） 河西10人 河东30人 30号（周三） 河西：奥克斯广场商圈、荣湾镇（新一佳、通程广场、国美等） 河东：高桥人市场、南湖人市场及周边街道商超（家润多、阿波罗广 场、新一佳、精彩生活超市等） 河西10人 河东30人 31号（周四） 河西：奥克斯广场商圈、荣湾镇（新一佳、通程广场、国美等） 河东：高桥人市场、南湖人市场及周边街道商超（家润多、阿波罗广 场、新一佳、精彩生活超市等） 河西10人 河东30人 ［号（周五） 河西：奥克斯广场商圈、荣湾镇（新一佳、通程广场、国美等） 河东：市中心商圈（悦方商城、步行街、万达广场等） 五一路商圈（五一广场、乐和城、王府井、平和堂等） 侯家塘商圈（佳天国际、长株潭公交站、贺龙广场、新一佳等） 东塘商圈（友谊商城、平和堂、步步高、国美等） 南湖新城商圈（书院路立交桥新一佳、步步高、雨花亭沃尔玛） 河西20人 河东65人 2号（周六） 河西：奥克斯广场商圈、荣湾缜（新一佳、通程广场、国美等） 河东：市中心商圈（悦方商城、步行街、万达广场等） 五一路商圈（五一广场、乐和城、王府井、平和堂等） 侯家塘商圈（佳天国际、长株潭公交站、贺龙广场、新一佳等） 东塘商圈（友谊商城、平和堂、步步高、国美等） 南湖新城商圈（书院路立交桥新一佳、步步高、雨花亭沃尔玛） 河西20人 河东65人  3号（周日） 河西：奥克斯广场商圈、荣湾镇（新一佳、通程广场、国美等） 河东：市中心商圈（悦方商城、步行街、万达广场等） 五一路商圈（五一广场、乐和城、王府井、平和堂等） 侯家塘商圈（佳天国际、长株潭公交站、贺龙广场、新一佳等） 东塘商圈（友谊商城、平和堂、步步高、国美等） 南湖新城商圈（书院路立交桥新一佳、步步高、雨花亭沃尔玛） 河西20人 河东65人 4号（周一） 河西：奥克斯广场商圈、荣湾镇（新一佳、通程广场、国美等） 河东：高桥大市场及周边街道商超（沃尔玛、大润发等） 河西10人 河东30人 5号（周二） 河西：奥克斯广场商圈、荣湾镇（新一佳、通程广场、国美等） 河东：高桥大市场及周边街道商超（井弯子、步步高超市、大润发、 通程等） 河西10人 河东30人 6号（周三） 河西：奥克斯广场商圈、荣湾镇（新一佳、通程广场、国美等） 河东：高桥人市场、南湖人市场及周边街道商超（家润多、阿波罗广 场、新一佳、精彩生活超市等） 河西10人 河东30人 7号（周四） 河西：奥克斯广场商圈、荣湾镇（新一佳、通程广场、国美等） 河东：高桥大市场、南湖人市场及周边街道商超（家润多、阿波罗广 场、新一佳、精彩生活超市等） 河西10人 河东30人 8号（周五） 河西：奥克斯广场商圈、荣湾镇（新一佳、通程广场、国美等） 河东：市中心商圈（悦方商城、步行街、万达广场等） 五一路商圈（五一广场、乐和城、王府井、平和堂等） 侯家塘商圈（佳天国际、长株潭公交站、贺龙广场、新一佳等） 东塘商圈（友谊商城、