中原_湖南百鑫达滨江新城项目定位营销报告_128p_2011年11月_跨界别墅_精英社区_销售策略.ppt

家 有多奢华其实不重要 我想要的是我喜欢的风格 温馨就好 各国文化融于生活，不同风格样板间打造，迎合目标客户群体的不同需求。 样板间打造建议 典雅中式 骨子里的中国情结 样板间打造建议 地中海式 各国文化融于生活，不同风格样板间打造，迎合目标客户群体的不同需求。 地中海的浪漫 样板间打造建议 后现代风格 各国文化融于生活，不同风格样板间打造，迎合目标客户群体的不同需求。 后现代的生活艺术“家” 其实 并不是我爱追求名牌 我只是喜欢它们的精雕细琢 喜欢它们的多年不变的品质 正如我对生活品质的要求 关注细节，保证外观品质持久性 高标准大堂、门厅过道、电梯间配置，提高身份感保证美观持久性 公共设施包装展示建议 檐廊式入户大厅 油画挂置 通体瓷砖/大理石铺面 分梯入户 花纹电梯门、地面铺砖、压线墙脚 客户对生活品质要求的提高必将导致其对景观要求的相应提高，现有社区粗糙的景观体系已不足以满足客户需求； 在竞争较为激烈的市场中，各个项目都力求在各方面提升竞争力，景观则是体现项目品质的关键因素之一，因此，可预见未来市场景观营造水平将不断提高。 从市场的角度考虑 重要节点 景观绿化 道路系统 三重洗礼：设置3重视觉冲击点，给客户非常强烈的视觉感受 注重项目因地制宜的景观绿化的打造 本项目的地形具有很大特性，要充分利用地形设置道路系统 园林景观建议：在前期市场调研中，客户对活动空间、景观绿化、适当水系、注重细节打造等方面都非常关注 水系统 景观小品 小区内部水景设置，人为打造活水循环 设置文化氛围浓厚小品，营造社区的居住以及文化氛围 园林优化展示建议 一重洗礼：气派、开阔的入口、精神雕塑着重欧式异域风情的营造，设计广场，中心园林活水水景系统 设置启动区大广场，气派、开阔，突出尊贵感觉； 设置社区的精神之锚，如维纳斯雕像； 中心园林主干设置活水水景系统； 看似不加修饰，随意、自在，但是透漏着高贵； 风格有浓烈的异域风情，与自身异域建筑风格糅合； 活水系统特色喷泉 一重洗礼之入口广场 社区的精神之锚维纳斯雕像 项目启动区主入口，营造气派、开阔 项目主入口，营造气派、开阔 园林优化展示建议 休憩区 二重洗礼：除中心景观带外，设置精致、温馨的分主题小品景观中心，根据不同主题中心进行命名，沿途设置座椅，中心为硬质铺装为主 风情雅座 异域雕塑 主题1：艺术长廊 主题2：象棋广场 主题3：罗盘广场 园林优化展示建议 三重洗礼：非楼王展示区设置高贵、私密的私家花园；楼王展示区设置豪华的入户大堂 在本项目的商品房住宅一楼可以设施入户大堂，从而提升项目的形象和价值； 入户大堂可以采用三种形式：标准层高，占一层一半面积；挑高层高，可为4-5米，一层户型层高即为4-5米；双层层高，一层户型可以设计为两层复式结构。 关键词： 挑高 高档装修 在本项目的非楼王区域设置高贵、私密的私家花园，营造别墅氛围； 在建设的过程中利用地形的特征，预留后期客户设计的空间； 营造项目高贵私密的空间。 关键词： 私密 高档设计 通透设计 私密设计 大堂挑高 高档设计 非楼王区 楼王区 园林优化展示建议 工作时，每天需要面对的是客户，是领导 我付出的是八颗牙齿的微笑以及100%的耐心 殊不知 其实我也期待得到体贴周到的服务 与 赏心悦目的微笑 即便商业，但也舒心 营销中心 样板间 小区主入口 营销中心大厅 客户识别区域 客户接触区域 停车绿化区 体验样板间 客户体验区域 客户 小区入口、售楼部、样板房体验3重尊贵体验 客户接待流程体验 停车接触区客户识别 1、小区入口 入口：岗亭、入口两侧墙处理、入口视觉结点处 停车区：主材停车场地面（含通道和车位）材质处理、顶部处理、不同楼栋区域墙体（如色调） 其他:背景音乐 电瓶车：选择舒适度附加遮阳、音乐等功能的电瓶车 导示系统：主要明确标明贵宾停车区、不同 楼栋停车区指示系统；个性化:电瓶车等候区设置专门座 安全服务：门岗服装、仪容、处理预约和非预约客户的速度 客户接待流程体验 2、营销中心 客户接待流程体验 第四步 第五步 第六步 4 5 6 阳光宣言（对本案不利因素的阳光阐述），逼定 如未成交留下客户联系方式 继续电话跟踪客户 第一步 第二步 第三步 1 2 3 客户来访接待，讲沙盘 看样板房 回售楼部计算价格 庭院洋房，私密性好；露台高赠送面积，超高实用率 高层全面家居方案为您解除一切烦恼 不同销售员有各自的讲解风格，抓住客户心理，点对点的讲解 产品价值介绍 个人魅力展示 样板房在户型上并未作结构上的改动，看样板房就看了该户型未来装修好的效果 描述业主入住后情景 效果展示 情景描叙 3、样板房体验（样板房专属顾问贴身服务,普通样板一对一服务，概念样板多对一） 客户接待流程体验 样板房专属顾问贴身服务 第一步:温馨牵手 第二步:喜