新常态房地产营销思考与行动培训课件.ppt

二、市中心覆盖区域特征明显，集中分布在主要城市干道沿线。 主要分布在五一大道中西路、芙蓉中路、韶山南路、营盘东路沿线。 客户来源特征： 1、城市干道沿线写字楼。代表有亚大时代、恒隆国际、东一国际、BOBO国际、长房大厦、金源大酒店、佳天国际新城、湘龙大厦。 2、区域内建成5-8年的高端住宅小区。代表项目维一星城、颐美现代城、城南郡浏正街社区、巴黎香榭、名都花园。 客户来源 频率 颐美现代城 3 维一星城 2 城南郡 2 和瑞化妆品城 2 中隆国际 2 亚大时代 2 浏正街社区 2 BOBO国际 1 金源大酒店 1 巴黎香榭 1 长房大厦 1 佳天国际新城 1 东一国际 1 名都花园 1 湘农大厦 1 市中心成交客户来源前15位集中点。 通过分析发现，市中心区客户来源特征明显，集中在五一大道中西路、营盘东路、韶山南路、芙蓉中路高端写字楼白领；这些区域5-8年以上的高端住宅客户。针对这部分客户拓展方式是社区路演、派单、电梯广告、老带新。 案例5、蓝桥花园的私房菜 深圳兰乔圣菲在开盘前推广中启用了圈层营销方式——现场私房 菜，花费不高，但圈层传播效果明显，提高了客户对项目的认可， 也增强了他们的购买信心。 深圳兰乔圣菲私房菜操作细则： 在项目销售展示区设置私宴，由公司管理层出面，宴请项目潜在客户： 选址在兰乔圣菲会所二楼。 以公司高层名义邀请，并全程陪同。 请浪骑游艇会主厨为兰