新概念、策划、推销培训课件.pptVIP

* * 刘 君 茹 一、提出新概念的客观要求 第一、动态平衡 外部环境 营销策略 企业能力 科学奋 斗精神 战 略 责任感 来自于员工 来自于领导 第二、危机——成功 危 机 防卫策略 机 会 发展策略 调 查 转 化 成功 第三、障碍——机会 物的效用 所有效用 地域效用 时间效用 障 碍 机 会 排除 1 2 3 4 二、新概念的内涵分析 1．假设 对未知有个基本的判断，就是假设。 假设是总体和基本的判断； 是趋势的判断； 是概率的分析； 是有效的分析 取决于主观素质 能否正确反应事物的本质特征 能否对客现对象深刻认识和理解 假设还需在实践中调整。 2、共赢 在确保交易者对方利益的前提下赢得自身的利益。 共赢所遵循的最简单的原则是“平等交换”。 把握共赢需按以下要求去做： 第一、不从交易者对方谋取利益，不算计对方，