世纪瑞博甲壳虫推广知识分享.ppt

;用脑袋行走; 东一时区、甲壳虫是战是和？ ;前 言 ; 重点突破两头，顺带销售中间房型的策略 一期共998套，含纯小户型的3栋孤塔，二梯四户的点塔和板楼 其中： A 100平方米以下占一半，小户型为绝对主力户型 B 110-90平方米的板楼户型，代理商反映不愁消化 C 120平方米以上的两居半及小三居是须突破的项目高端户型 户型结论：朝阳区，朝阳（低密度）精装生态小户型 ;价格的优势已不具备强撼冲击力 因成本问题的涨价使本案精装小户型的价格优势削弱。 意味着以距离换取低价的性价比的市场认同趋弱。 结论：应提升社区的品质及价值。 距离劣势须以认同理念、认同区位、认同产品抵消 ; 房型以外的项目优势 社区规模（40万平方米）、生态环境（绿化带成树、高尔夫公园、通惠河）、公园（9万平方米运动主题）、绿化率（60%+林荫大道）、水景园林，低容积率（2.2） 结论：大+国际+生态社区;分析生态： 外:通惠河、高尔夫、绿化带、三边绿化带、健康空气环境 内:9万公园、林荫大道、千湖之园，66%绿化率 分析国际： 城市商业街区 生活与CBD保持距离的国际生活方式; 本案产品核心竞争力描述（即与产品对接什么） 在国际生态大社区里的精装经典小房型;北京首创复合案名推广 ;在吸收发展商和代理商的意见后，世纪瑞博认为较合理的方式是以“东一时区甲