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深圳咽喉用药市场调研报告 一、咽喉用药市场概述 咽喉用药是继胃药、感冒药后老百姓消费最多的药品种类之一。全国咽喉药 市场大约有45亿元的市场容量，且以年均10%的速度在增长，低于药品零售市 场的増长速度，约占药店零售总额的2.6%。 深圳咽喉药市场约1亿元左右，增长速度低于全国平均增长速度，近年来增 长速度低于5%o 表2 11个中心城市咽喉药市场规模（万元）和增长率（％） 城市 2007 2008 2009上半年 2009同比增长 上海 10032 11184 B419 17 2% 北京 10535 11494 6101 「4% 广州 4 25 9572 5454 10.1% 深圳 7320 8107 4155 4.1% 武汉 6040 6635 3992 16 3% 重庆 5809 6223 3218 一5-7% 成都 5015 5413 3106 10.7% 杭州 4282 4630 2416 2.4% 南京 4556 4574 2340 0.1% 沈阳 3860 4062 2146 4% 苏州 3607 3747 1983 16.3% 济南 3117 3362 1S8 -0 1% 中成药是咽喉用药的主流，深圳市场中成药占咽喉用药比例为85%左右。众 牛丸作为己近30年历史的著名品牌由于毛利较低（零售价14.9,现供货价11.2 — 11.5,原供价10.8）,基本被药店隐藏销售，但店均销售仍有20盒以上，且铺 货率极高，仍是第一甜牌。其余销售较为突出的均为甜牌纷杂的高毛利产甜。 2007 1 ? ? I 2008 2009 ? 中成药 化学药 其它 中成药 化学药 其它 中成药 化学药 其它 上海 85 2% 7.1% 7.7% 88,1% 49% 7砒 85 5% 8.4% 61% 北京 78.0% 9.1% 12.8% 79,1% 8砒 12.1% 79,1% 12.5% 8.4% 广州 86.8% 5呀 临 87.4% 47% 7’眈 85.8% 5现 B7% 深圳 83.2% 4.8% 12.0% 85眈 44% 9 7% 84 5% 50% 10 5% 武汉 75 ?唏 12.3% 11慨 77.0% 12.1% 11096 75哄 13.5% 10.5% 重庆 82険 4% 8.7% 84.8% 5?陕 10.0% 82.6% 7.7% 9观 成都 84?眈 8.7% 7.0% 83.3% 11?哄 4険 76.096 16.9% 7.1% 杭州 83?哄 8砒 7.9% 84.2% 9慨 63% 85.096 10.396 47% 南京 06.9% 8.5% 4.6% 83,7% 10.3^6 6砒 87.2% 79% 5陀 沈阳 33.1% 7.3% 9.5% 81.5% 97% 晓 B0 2% 12.036 7桃 苏州 85.2% 8.5% 6.2% 88.6% 86% 2 8% 87.7% 11096 1,4% 济南 79砒 4.996 15 3% 85.0% 5.1% 9?咗 85.3% 8.5% 6.2% 从剂型来看，咽喉含片是咽喉用药的主导剂型，占销售总额的40%以上，其 他常见剂型有片剂、颗粒剂、丸剂、胶囊和喷剂等，这些剂型的市场份额在7% -15%之间。但广州、深圳的含片占有份额远低于全国其他城市，只有26%,片 剂、丸剂表现较好，占到销售总额的45%,广东众生药业的众生丸在深圳占有 11%的份额，这与广东消费者偏好本土化复方中药有关。颗粒剂在咽喉用药中占 齐城市零售市场领先品牌: 表4各城市?售市场领先的咽喉药品牌 城市 品牌 2007 2008 2009 上半年 城市 品牌 2007 2008 2009 上半年 上海 三金 11.7% 12-7% 13.3% 成都 金嗓子 12.3% 10 9% 9-8% 金嗓子 9陀 9-5% 10 7% 桂龙 7.9% 6陀 7.4% 桂龙 14 096 11.6% 4% 四环 2.8% 4 3% 7.0^6 信谊 5 6% 6 3% 5096 三金 6呀 6 5% 4 9% 江中 3-4% 3-3% 4-5% 太极 1.5% 5 3% 46% 前5名餡 43.8% 43 4% 41 8% 前5名甜 30.5% 33.6% 33.7% 北京 金嗓子 16.6% 15-096 12.096 杭州 江中 8.796 8-6% 12.3% 三金 6 3% 7.8% 7.9% 天一堂 8-9% 10.0% 10.7% 四环 3.5% 3-9% 5-6% 金嗓子 13.6% 10.8% 10.4% 江中 4.2% 3桃 4.4% 三金 8-8% 83% 9 6% 桂龙 4.2% 4 1% 40% 桂龙 9-6% 7 4% 66% 前5名甜 34.896 3