谈判要点讲义.pptVIP

谈判要点;常见的四种谈判类型 一、不动脑筋，轻率反应，明知不对顽固坚持，死教条，以无知为主导，谈判时必定干蠢 事。 驴;我驴，我怕谁！;二、对任何东西都能接受，总是听人摆布，缺乏为自身利益而斗争的意识，怕得罪人 羊;狼的美餐;三、能洞察谈判的发展，不择手段地攫取想要的东西，靠阴谋诡计过活。 狐 ;乌鸦大嫂的故事;四、具有长远眼光，重在建立真诚的关系，以求想要的东西，处变不惊，从容不迫，以自己的言行赢得对方的尊敬。 枭;谈判高手;案例一：十七头骆驼的故事 案例二：谈判时带上一份三明治 案例三：俄罗斯农妇与智者;测试一：面对艰难的对手，较好的办法是先作出微小的让步，以换取对手的善意。 1、对 2、错;一、寸步不让，除非交换; 测试二：（一）“我对谈判有丰富的经验”。这句话就你而言是： 1、对 2、难以肯定 3、 错 ;二）谈判者唯一感兴趣的事只有取胜。 1、????????? 对 2、????????? 错 3、????????? 要看事实指的是什么;三）要是对方不接受我的合理建议，我可以拨腿离开谈判桌。 1、 对 2、 错 3、?也许;二、谈判的目的不是“取胜”而  是“成功”;测试三：（一）你想出售自己的汽车，得知卖得好能15万，准备在报纸上作广告，这时一个人上门出16。5万并付现金，此时你将： 1、二话不说，立即成交。 2、?请他等广告刊出后再谈 3、?