09 阿里巴巴代销专题.docx

网络分销的重要流派之一——阿里巴巴平台代销（一件代发） 阿里巴巴平台一级入口： 二级域名（网址）： 作为淘宝卖家身份，利用阿里巴巴代销（一件代发）平台以淘掌柜的形式开展分销流程： （一） 什么是代销 先零售、后采购，0库存轻松开淘店。 1688代销市场提供的“代销”交易模式，即“一件代发”，具体交易步骤为—— 1. 淘宝店主先通过“传淘宝工具”将线上产品信息发布到淘宝； 2. 待产品在淘宝平台获得零售订单后，淘宝店主再通过“订单回流工具”向1688供应商采购下单； 3. 成功付款后，1688供应商将提供代发服务，将实体产品直接发货至C端消费者； 淘宝店主在整个销售链路中，零进货成本、无压货风险、享受1688代销市场的平台服务保障，对淘宝店主来说，代销（一件代发）模式是风险小、收益快的最佳采购模式之一。 （二）如何代销 1. 工具：“传淘宝/关联宝贝 + 订单回流” 2. 步骤： （1）选中该目标产品，一键传淘宝 （2）修改零售价与详情描述，上架淘宝宝贝 （3）淘宝宝贝销售，活动零售订单 （4）零售订单信息同步至1688，向供应商下单付款 （5）供应商发货至淘宝C端消费者，物流信息同步买卖三方（供应商、淘宝店主、C端消费者） 其中，前两步属于铺货上架，第三步属于销售环节，后两步属于采购下单发货环节。 关联已有宝贝： 如果淘宝店主已使用“传淘宝”工具成功铺货至淘宝，则不必再使用关联工具进行操作。 如果淘宝店主使用数据包或第三方工具方式，生成了淘宝宝贝，并在淘宝上架销售中，则可以前往1688渠道管理后台，将该淘宝宝贝ID 与1688对应采购产品进行“关联”操作，之后店主方可享受后续“订单回流”工具的服务。 实操： 淘宝状态：已下架和在售两种。需要切换到淘宝卖家后台宝贝管理中操作。 （三）代销权益 ---------------------*************商家入驻代销市场*********--------------------------- 商家可获得的好处： 商家入驻流程： 商家设置【发布招商信息】 在使用分销管理后台时，供应商应该明白两个概念：代销和经销。 代销，即“一件代发”，分销商不压库存，产生订单后由供应商代为发货。 经销，即双方建立关系后，分销商自垫资金从供应商处进货销售，自主发货且自行承担风险。 目前分销管理后台同时支持供应商发布代销和经销招商信息。具体操作方法如下： 一、发布代销招商信息，招募一件代发分销商（必须设置）。 注：1、后台设置入口：进入分销管理后台——点击发布招商信息——选择招募代销商——进入代销商招商内容编辑页面。 2、在招商内容中，填写好店铺介绍、店铺优势、服务政策等内容，点击确认发布，即可成功发布招商内容。 *针对一般供应商，分销管理后台不支持分销商招募条件设置。所有淘宝卖家都可以无门槛铺货。*针对实力产业群操盘商和部分代销核心商家，分销商后台可设置门槛。 3、详细操作界面如下：二、发布经销招商信息，招募经销分销商。 注：供应商在发布经销商招商信息时，可以选择是否需要审核，如选择“需要审核”，则经销商提交申请后需要等待供应商审核，审核通过后方能建立合作。如选择不需要审核，则经销商提交申请后，自动建立合作。 三、在旺铺代理加盟页面展示招商信息 发布完招商信息，接下来就需要把招商信息展示在自己的店铺里。展示方法也很简单，3步即可搞定。1、在我的阿里后台搜索旺铺（点击）服务，进入旺铺管理页面，点击装修旺铺（PC版），图示如下： 2、在旺铺装修页面，点击页面管理，勾选中代理加盟的选项。发布后，旺铺代理加盟页面就生成啦。 3、前往旺铺中查看发布的招商信息。旺铺代理加盟页面总共有三个区块，顶部是代销产品列表（新增过代销产品才有），中部是商家品牌信息（老代理加盟商家才有，新增品牌入口暂关闭），底部就是我们刚刚发布的代销商和经销商招商信息。*代销商招商区块，用户可点击申请，无需审核。如果用户已经“传淘宝”成功，申请按钮会自动变为“已申请”。 *经销商招商区块，用户点击申请后，供应商在分销管理后台可查看分销商申请记录。 供应商如何管理分销商? 【分销管理后台】对分销商的管理共有三大模块：合作中分销商、申请合作的分销商和分销商等级设置。 ?一、合作中的分销商： ? ?供应商可在“合作中的分销商”中管理正在合作的分销商。该区块的功能包括： ? ? ?1、【调整分销商等级】即调整分销商的分组；（见图①） ? ? ?2、【所有分销商等级】即查看不同分销商分组下的分销商；（见图②） ? ? ?3、【全部合作方式】按经销/代销的合作方式，筛选分销商功能。供应商可以快捷在此处选出所有做代销的分销商。分销商的相应合作方式都会以标签形式区分显示；（见图③） ?