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渠道管理执行工具与模板 （一）营销渠道开发进度表 渠道专员: 序号 开发步骤 进度日期 1 寻找新开发客户资料 2 取得联系并初步电话联系 3 初步拜访 4 产生意向 5 报价 6 渠道主管审核 7 渠道经理审核 8 进行貝体沟通 9 签订合同 （二）渠道成员注册登记表 经销商编号 归档编号 公司全称 公司成立时间 基木 联系电话 传真 电子邮件 资料 营业地址 邮编 收货地址 联系人 上级丄管部门 税号 资信 开户行 账号 情况 经营性质 注册资金 固定资产 流动资金 可用资金 人员 公司法人 性别 身份证号 联系电话 情况 总经理姓名 性别 身份证号 联系电话 主要联系人 性别 身份证号 联系电话 公司总人数 管理人员数 财务人员数 销售人员数 技术人员数 服务人员数  现主营产品 与营业额比例 经营方式 □行业销售 □个人市场零售 □批发 □其他 主要客户群 主耍销售区域 （含分销区域） 店面地点 渠道专员意见 渠道经理意见 总经理意见 （三）渠道关系加强对策表 对策 客户 推动的影响 力 同竞争对手 间的关系 本公司负责 人员 强化对策 时间表 备注 总经理 相关负责人 财务经理 英他人员 备注 三、零售管理执行工具与模板 （一）店铺销售明细表 店长 地区 日期 犬气 订单号 商品 型号 颜色 数駅 单价 实销价格 备注 合计 （二）销售情况月报表 填写日期: 品号 品名 上月库存额 购入金额 合计金额 销售金额 损益 营业 费 营业 利润 备注 数量 金额 数量 金额 数量 金额 数量 金额 （三）店铺绩效评分表 考评项目 考评明细 分值 分数 店而 卫生 货区卫生 1.货架清洁无灰尘 2.灯箱画，形彖背板无灰尘、手印 3.店内装饰品干净整洁，无灰尘 4.地板无脏物、杂货 货品卫生 货品整洁，没有线头，浮尘 办公卫生 1.收银台、展示台明亮整洁 2.办公用品摆放整齐 3.报表、帐木及无关销佔:的个人用品不堆放在台面上 休息区卫生 1.桌椅干净，椅套清洁，无损伤 2.画册保持最新版，无遗失，无损坏 销售 和 服务 仪容仪表 1.个人仪容仪表耍符合公司要求，发型整齐大方，不 披头散发或梳怪界发型 2.化淡妆、不涂有颜色的指屮汕 3.不配带醒目夸张的戒指，最多只能佩戴一个 招呼客户 1.必须和每一位进店的客户打招呼，根据悄况说不同 的问候语 2.在上货、点数时遇到客户进来，先招呼客户，凡是 以客为先 整体 卬象  四、直销管理执行工具与模板 （一）直销人员申请表 申请人 性别 相 片 学历 职业 联系电话 身份证号码 户口所在地 现住址 声明 本人郑重声明：本人是中华人民共和国公民且年满18周岁，不屈于全日制在校学生、教师、医务人员、 公务员和现役军人，本人也不属于 公司正式职员或法律法规规定不得从事兼职的人员。同时，保证上 述所填写的资料全部属实，如有虚假，木人愿意承担一切法律责任。 申请人签名： 日期： 年 月 日 审批： 单位盖章： 年 月 日 （二）重点行动目标表 月 经理 主管 本人 木月销售方针及计划 重点销售商品 重点拜访客户名单 新开拓客户名单 1. 2. 3. 1. 2. 3. 1. 2. 3. （三）每周行动计划表 笫 周 重点口标 重点销伟商品  重点拜访客户名单 重点行动目标 星期一 星期二 星期二 星期四 星期五 星期六 1. 2. 3. 1. 2. 3. 1. 2. 3. 五、代销管理执行工具与模板 （一）代理申请表 企业 基木 信息 企业名称 地址 法人代表 联系方式 注册资金 企业规模 主营业务 企业性质 经营 经营业务 营业额 （与上--年度相比）增长幅度 情况 员工构成 情况 申请人声明 代理等级 申请代理  区域 市场部： 年 月 日 财务部： 年 月 日 总经理： 年 月 日 （二）代理店调查表 代理店名称 地址 成立日期 联系方式 法人代表 出生日期 员工 姓名 职位 学历 年龄 经营状况 主营品种 主要供应商 主要客户 销售额 往來银行 备注 六、连锁加盟管理执行工具与模板 （一）连锁加盟申请表 机构 机构名称 地址 基本 法人代衣 联系方式 信息 机构规模 经营场地 □自有 □租用 □办公房 □店面 □住宅 □英他 办公设备 □电脑 □打印机 □传真机 申请类别 □品牌加盟 □创业加盟 其他说明 屮请人声明 屮请人签字： 年 月 日  （二）连锁店装修审批表 工程名称 工程造价 建设单位 渠道经理审批 营销总监审批