安踏上半百店运营分析报告.pptVIP

百店产品分析-11Q2套餐产品 * 百店产品分析-11Q2套餐产品 * 注：此处弹力胶指具有弹力胶材料的鞋类，有跑鞋、篮球鞋、网球鞋 目录 * 百店上半年奖励名单 奖项 分销商 店铺地址 奖品 一等奖 济南安创 济南市泉城路公安局前一号 上网本/锦旗 二等奖 北京吉元盛宝 北京市西单北大街西单购物中心二层 DV摄像机/锦旗 义乌骏捷 绍兴市柯桥街道迪扬路559号 三等奖 上海安驰 上海市虹桥路1号港汇广场地下1楼 数码相机/锦旗 郑州鑫动 郑州市德化步行街5号郑州粤海酒店一层104、105铺 贵阳安凯 贵阳市中华中路137-138号 鼓励奖 南通中盛 连云港市陇海步行街东街19-13号 锦旗 吉林康誉 长春市重庆路617号旗舰店 厦门建力 厦门市中山路38、40、42、44、46、48号,水仙路64号 郑州鑫动 郑州市德化步行街76-47号 上半年百店运营亮点 亮点1：注重品牌形象，传达安踏良好的品牌形象给终端消费者 亮点2：百店节假日促销方案有新意，带动较好的零售效益 亮点3：百店同店增长11.6%，达成同店目标挑战值 亮点4：百店新品上架率84%，三大区均达成目标挑战值 上半年百店运营挑战：部分百店同店增长无力 思考： 23家百店同店下降，如何提升促销的有效性? 如何调整策略、提升管理（零售、货品、陈列、人员、促销） ，从而达到同店正增长！ 上半年全国有23家百店同店下降！ 北区:5家 东区:9家 南区:9家 * 销售运营分析部 * 销售运营分析部 * 销售运营分析部 * 销售运营分析部 销售运营分析部 销售运营分析部 销售运营分析部 销售运营分析部 销售运营分析部 销售运营分析部 销售运营分析部 销售运营分析部 * 销售运营分析部 * * 机 密 注：本月报告零售数据来自分销商回传，产品数据来自维涛系统62家门店 目录 * 上半年百店零售回顾 百店上半年总零售3.04亿， 零售目标达成101%；同比增长31% 北区：8,741万，目标达成111%，同比增长57% 东区：9,043万，目标达成95%，同比增长12% 南区：12,542万，目标达成99%，同比增长31% 注：百店11上半年回传销售店数95家，10年上半年回传销售店数82家 三大区中，东区、南区百店上半年未达成零售目标 * 单位：万 上半年百店单店销售 单店店均 单店同比增长 * 上半年百店同店增长 上半年份全国整体同店增长1.6%，百店同店增长11.6%，上半年百店终端零售较理想。 * 1,342元 1,353元 1,697元 1,473元 上半年百店平效 百店坪效对比所有网点上半年坪效 三大区中，东区上半年百店坪效对比东区整体坪效，低31元， 东区百店需注重平效提升 上半年百店同店增长TOP10 上半年同店增长TOP10店铺 以上TOP10的店铺中有8家为期间改造过的店铺. * 上半年百店同店下降的店铺 上半年百店中有23家店同店下降，以下10家同店下降最大 * 同店下降最大的10家店 注：本月报告零售数据来自分销商回传，产品数据来自维涛系统62家门店 目录 百店上半年新品占有率分析 以上新品占有率指考核的KPI 百店产品分析-上半年季节销售结构 百店上半年销售结构 全国上半年销售结构 产品分析数据均来自维涛系统，上半年百店维涛有效数据60家，以下PPT同是 * 百店产品分析- 上半年性别占比分析 * 性别 鞋类 服装 鞋服合计 百店销金% 全国销金% 百店销金% 全国销金% 百店销金% 全国销金% 男子 69% 69% 62% 63% 66% 66% 女子 31% 31% 38% 37% 34% 34% 百店产品分析-11Q2售罄率 * 百店产品分析-三大区11Q2售罄率 11Q2售罄率 折扣 东区 北区 全国 南区 8.7 8.6 8.9 8.7 50% 43% 49% 48% * 百店产品分析-11Q2品类 * 百店产品分析-11Q2鞋类 * 百店产品分析-11Q2服装 * 百店产品分析-11Q2配件 * 百店产品分析- 11Q2女子产品分析 * 销售运营分析部 * 销售运营分析部 * 销售运营分析部 * 销售运营分析部 销售运营分析部 销售运营分析部 销售运营分析部 销售运营分析部 销售运营分析部 销售运营分析部 销售运营分析部 销售运营分析部 * 销售运营分析部 *