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第三章 市场分析 第三章：市场分析P30 第一节：市场概述 一、市场的概念 1、狭义的市场： 市场是商品交换的场所。 2、广义的市场：市场是指一定时间、地点条件下商 品交换关系的总和。 3、营销角度的市场：市场是现实需要与潜在需求的统称，哪里有需求，哪里就有市场。市场包括人群、购买力和购买欲望三个要素，即 市场=人口+购买力+购买欲望。 （思考题1） 例：某市小汽车市场=736万人口+20%的人有购买力+50%的人有购买动机 （1）人口是基本要素，一般地人口越多，现实和潜在的消费需求越大 （2）购买力水平的高低是决定市场容量的大小，如发达地区与不发达地区 （3）购买动机是将购买力转化为购买行为的催化剂。 二、市场的特性P31（思考题2） （一）、负需求： 表现：消费者厌恶，甚至出钱回避。如预防性注射。 任务：改变市场营销，淘汰或转产 1、产品重新设计，松花蛋无铅化 2、降低价格 3、积极促销 （二）、无需求： 表现：1、无价值的废旧物资 2、有价值，但在特定环境下无价值 3、新产品或消费者不熟悉的产品 任务：刺激市场营销，加大促销或转移目标市场。 （三）、退却性需求： 表现：对产品的需求呈下降趋势 任务：再定位营销策略，主要包括产品再定位和市场再定位 （四）、不规则需求： 表现：市场需求不稳定，在每一季节、甚至一周都有可能波动。 任