博联明珠农商城项目市场调研及定位分析报告.pptVIP

结合市场需要，确定项目市场定位 项目诊断 第四:项目案场管理比较混乱，置业顾问在统一说辞方面没有一个系统的规范，要不就是夸大项目某些特征，要不就是无中生有，自己编造说辞，因此在项目后期过程中，必须对置业顾问进行一个系统考核，合格者方能上岗工作，否则淘汰。 第五：在调研中我们发现，扬中市居民对我项目第三层并不是很赞同，其认为第三层有点高，同时作为一个农商贸市场来说，第三层就算业态定得再好，也不一定经营得好，另外在市场中我们发现，做批发的商家租两层，一层经营，二层做仓储或者住处。因此我项目可以根据市场这一实际情况来进行营销推广。 第六：市场有部分商家担心我项目作为一个农商贸城，如此大体量能不能做起来的问题，市场认为扬中才这么大地方，人也只有这么点，对扬中市来说这个项目是不是大了点?这个问题的关键点主要集中在商家对我项目认知程度不高，不了解我们项目运营模式。 第七：项目地理位置有点远，有点偏，周边人气也不是特别旺，不太愿意来我项目，但同时也表示如果建宁市场最终拆迁，南园市场进行整顿，他们也愿意过来，问题主要集中在建宁市场、南园市场何时拆迁整顿这个问题上及项目能否做得起来这两个问题上。 第八：销售政策的不停改变，加大了客户对购买商铺风险担忧。通过与本项目销售人员及购买本项目商铺的客户了解到，本项目在前期推广中针对自营客户有8.6折优惠，而在项目开盘时，购买商铺客户在今后不能自行自营，强制的销售策略，自营客户必须再付租金来承租自己的商铺。导致购买本项目商铺的自营客户少，项目无法给予自营客户信心，从而吸引投资客户购买。 第九：负面消息过多，影响客户的购买信心。在调研中我们发现，扬中市居民对我项目信心度不是很高，在市调中遇见的几位已退卡的商家，在交谈中发现，他们对我项目本来很期待，但后来由于工程、业态、资金等问题退卡，因此未来如何重拾商家对我项目的信心是我项目当前最关键的问题。 项目诊断问题解决方向 针对项目当前所出现的问题，凭借我司多年的操盘经验，结合项目实际情况，我司认为为走出项目当前困境，项目可以从以下几个方面入手解决： 第一：针对项目定位问题，我司认为在综合考虑项目各种因素的情况下，迅速找准项目定位，确定不可替代的商业地位。考虑项目地理位置和交通物流，及建宁市场、南园市场整顿拆迁客户商家资源转移，同时考虑当前扬中社区超市进货渠道、价格因素、消费群体等因素下，我司认为项目定位为扬中地区一站式农商贸批发市场比较适合市场要求。 第二：针对业态问题，通过综合考虑项目本身地理位置、扬中消费特点、市场动态等各种因素，我们认为业态应围绕农副产品为核心而展开，在业态制定出来后将不再进行更改，同时通过媒体等相关渠道向社会公布，让扬中居民明白我项目目前具体是做什么的，通过业态的细分让客户放心，让政府放心，通过利用攻心策略，重拾客户对项目信心，从而达到项目销售目的。 第三：针对市场怀疑项目开发商经济实力问题，我司认为细节决定成功，就市场关于开发公司拖欠某食堂款项等流言应该马上查实处理，杜绝以后再出现此类问题或者流言，同时公司应该在适当时机通过相关平台展现项目开发商经济实力和开发能力。 第四：针对项目前期已购卡或者未购卡的诚意客户，这部分客户是我们研究客户消费习惯等问题的第一手资料，我们必须对这部分客户进行重新梳理、重新分析。我们通过与客户再次沟通，对客户需求进行再深一层次的把握，通过对这部分客户的锁定，在这部分客户的基础上发现新的客户。从而扭转项目当前负面形象，实现项目快速销售。 第五：针对项目推广方面问题，除了对已购、未购卡的诚意客户锁定之外，我们通过对项目围挡等推广渠道和路径进行重新包装定位，吸引目标客户上门，所以我们应该在前期推广的基础上，更深一步加强我们的宣传重点-扬中一站式农商贸批发市场，同时根据目前扬中街区布局和规划，对现有商户位置、经营特点进行分析总结，调整项目推广重点。 第七：针对项目案场管理方面，必须重新审视销售现场，从形象、人员、沟通、行动、语言上进行重新匹配，进行案场升华定位。置业顾问方面，通过对其进行重新招聘，仪表礼仪、统一说辞方面进行严格的把关，考核合格者方能接待客户；营销中心方面，需要对其进行重新包装，使整个营销中心给人一种亲切、温暖的感觉。 第六:针对市场关于项目做不起来的流言问题，我们应当多方沟通，尝试建立以目标消费群、商家、运营商、开发商、政府有关部门5方共建商业平台的运营模式。通过市调、派单、广告等形式召集热心消费者共讨市场共建细节；了解商家需求，倾听他们对项目认识和建议，同时将他们建议有机的结合到项目中去，并通过相应的平台就项目将统一管理、统一推广的运营模式告知市场。 第八：针对项目建筑规划问题，我司认为在考虑横向荷载作用下，完全可以在栋于栋之间加顶棚，方便下雨、下雪时卸货及经营，同时保证大棚内有明亮的灯光，方便夜间