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项目名称 淘房联盟策划书 淘房网 一、项冃描述： （一） 项冃模型描述： 1、 项目名称：淘房联盟 2、 项目概要：淘房联盟由淘房网、房付宝和房卡网三个子网站组成，旨在打 造一个强有力的多行业商业联盟，通过商家加盟的方式，有选择性的吸纳各 行业诚信商家加盟，打造一个跨行业的商业联盟。以发售会员卡的方式，实 现商家消费者绑定；建立一个商业联盟网络平台，实现实体商业与网上商业 同步进行，打造一个全新的联盟商业模式。 （二） 项目经营模式描述： 淘房网 1.1.房付宝 房付宝为淘房网和房卡网会员提供网络支付服务，可用于买卖房屋、租 赁房屋、资料交易，也可用于房卡充值。 12项目交易中心 项目交易中心为广大会员提供房屋买卖、租赁、房屋投资等服务，拟设 置六个栏目：房屋买卖、房屋租赁、中介代理、房屋预售、投融资中心、会 员帮助 项丨I 项丨I描述 （1） 商家通过加盟方式，与淘房网签订合同，缴纳一定的加盟费，加盟淘房 网，以小企业带动大企业的形式，逐步实现区域覆盖； （2） 商家信息在淘房上发布，信息定期更新，同时享受房卡大规模的联合促 销推广，并拥有淘房网庞大的绑定客户群； （3） 淘房网为加盟商提供营销策划、用户市场分析、倍后服务沟通等服务； （4） 加盟商家义务对淘房网会员消费提供最优折扣优惠。 淘房网会员： 消费者通过购买淘房卡，注册成为房卡会员，在衣、食、住、行、玩、 乐各行各业的所有淘房卡加盟商店消费，亨受最优折扣优恵。秉承“集百卡于 房卡”的理念，以在校人学生、教师为支点，逐层渗透各行各业消费群体，逐 步覆盖全城，实现联盟商家消费群体绑定。 4 ?房卡网 房卡网开发分两步进行。前期房卡网主要作为咨询性信息发布网站，进 行商家信息发布，促销优恵推介，产品推介，定期更新。后期房卡网逐步开 发“B（oC”网上交易平台，打造网上商城，并提供第三方支付，满足消费者本 地、界地商站交易需求，实现商家实体商业与网上商业同步进行的全新联盟 商业模式。 5.房卡的发展 房卡的发展伴随淘房网商业联盟的建立，逐步向联名卡、深化卡发展， 与各大银行等达成商业伙伴关系，推出联名信用卡，储值R等，并开发消费 积分功能，进一步提升房卡的价值打功能，加快房卡的覆盖速度，扩大覆盖 范围。 （三）项忖服务功能描述： 淘房网具有房屋交易、房屋租赁、资料交换、房屋屮介加盟等功能，结合房卡网的优惠 折扣，为广大市民和房卡会员提供便捷实惠的服务。 房卡具有集戶卡于房卡”的功能，为消费者提供便利，提供最优消费折扣； 房卡具有“房卡绑定百家会员”的功能，为商家绑定庞大的顾客群体；房卡网满足了消 费者的木地、界地商品交易需求，实现商家实体商业与网上商业同步进行，开创了全新的 商业模式； 房卡网上商城所有商家均为实体商家，有店可循，产品质虽保证，免除网上交易的诚信 隐患； 房卡商业联盟是跨行业的大型商业联盟，遍及衣、食、住、行、玩、乐各行各业，加強 了行业间的紧密联系，加强商家与消费者的信息沟通，促进行业内良性竞争，构建联盟商 业壁垒，抵御外来M场攻击，保护木土商业发展。 伴随房卡的进一步发展，房卡网进一步完善，房卡商业联盟覆盖而不断扩大，房卡功能 将不断增加，价值不断提升，覆盖面将不断扩大，房卡将渗透人们生活方方面面。 二、市场机会描述： （一）市场现状： 淘房网市场现状 市场机会描述我国房屋屮介市场虽然已有一定规模，但管理混乱，房介机构中介缺乏联动； 市场机会描述 |||于房屋中介市场的黑中介等等现彖严重，房介费用普遍偏高，这就为网上房介提供 了广阔的空间； 就目前的的网上房产信息而己，只有搜房网等几家做得成功，市场空间巨大； 房付宝为广人会员提供便捷的支付服务，山支付宝、财付通、宝付宝到诚付宝、稿付 通可以看出房付宝空间巨大。目前在房产网站尚没有专业的支付工具。 房卡网市场现状 2.1.商家折扣信息混乱，缺少有效整理信息与发布的技术平台，缺少有战略的营销策划。 2.市场上商家打折卡繁多，同一消费者可能钟爱多种类型的商家，但出门消费却不便或 不愿携带多张卡。 3.现绝大多数的商家只是经营实体店的交易，顾客群仅限于实体商家所在地区。房卡商 业联盟网站专为实体商家开拓网上交易或广告的业务，将为商家带來全国范围的顾客群， 网上实体店B to C交易，商家将获取更大盈利空间，占有更大的市场份额。 4.某些商家独口开发了网站进行网上交易，但由丁-个体户投资成本高，而且凭一己之力 很难打开互联网市场。因此需要一个有市场影响力的、有商业价值的、有完整经营规划的、 有实力的专业商业网为实体商家策划与整合营销。 2. 5商家独H制作派送给消费者的折扣卡成本高，而且使用率、市场占冇率低下，管理成 本禹。商家独自印制宣传海报、网上推广费用禹，而且顾客点击率低。 2.6市场上还没有-?种卡