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深圳大学管理学院实训报告 课程名称： 企业战略管理 实训名称： “经营之道”电子模拟实训 专业型级/组别 专业型级/组别: 05级工商管理 二氧化碳 报告人： 陈仕基 学号: 2005041351 指导教师： 刘莉 黄凯珊 实训时间： 2008年12月6日 实训地点：深圳大学现代管理教学实验中心综合实训室 报告提交时间： 2008年12月11日 深圳大学管理学院制 说明 —、报告内容包括：1?实训目的与要求；2.实训简介（如公司命名，口号， 简介，战略目标与战略方案，个人工作职责等）；3.实训准备（如从实训前的团 队组建及实训中的团队活动，对实训规则的熟悉，团队成员之间商讨战略及战术 等过程）；4.实训过程及内容（对企业经营过程中具体状况，如遇到的困难和问 题进行描述，如何解决这些困难和问题的，应用了哪些战略管理的理念、方法和 技巧等）；5.实训心得与体会（对自己所担当职位的认识或掌握的程度，对战略 管理的感吾、收获及建议等）； 二、指导教师批阅意见”指教师对实习报告内容及撰写质量的评价意见， 可手写也可打印，签名”要求手签； 三成绩评定”是对实训报告完成质量和水平的评定，按A （优秀）、B （良 好）、C （中等）、D （及格）、F （不及格）五个级别评定； 四、报告以打印稿形式提交。题目为宋体四号字，正文为宋体小四号字。 实训目的与要求： 实训目的： 1 ?通过“经营之道”实训课程，更好地理解和掌握企业战略管理的基本理 论和基本方法，学会在限定的经营环境屮，对一家新创建的企业进行战略规划、 实施及控制，以取得较好的经济效益； 通过“经营Z道”实训课程，对企业的竞争战略、职能战略有较深刻理解, 掌握跨职能的资源整合及优化的决策技能，处理好战略与战术的关系； 通过“经营之道”实训课程，认识经营团队成员之间的合作、沟通的重要 性，正确处理团队成员Z间的关系。 实训要求： 认真学习和掌握实训规则，理论联系实际，有所创新； 遵守实训课的纪律，服从实训教师的安排，按时完成各季度的决策要求; 搞好经营团队建设，同学Z间互相帮助，加强沟通协调；强化标杆学习。 实训简介（公司名称、使命.战略目标、战略决策、人员及职务等）: 这次实训是以模拟一个制造型企业的创业历程的形式而进行，给我们 提供了一个实践理论知识、体验企业经营的平台。由于木小纽在金业战略 管理课程屮所跟踪的是可口可乐公司，因此我们也希望能够在这次实训屮 通过大家的努力，能把我们公司建设成像可口可乐公司一样，成为该制造 行业中的主导者，而这也是我们公司的使命所在。我们公司名为“二氧化 碳”，也是源于可乐的制造原料Z-O 本人作为公司的CEO,决定通过全面开发所有市场及产站的多元化战 略来实现成为行业主导者这一忖标。考虑到这种极具侵略性的扩张战略所 面临的资金压力很大，经过小组讨论，我们决定在开发新市场与新产品的 同时，以高产量低定价的成本竞争策略先占领青少年产品市场，然后以率 先推出屮老年产晶确立优势同时积累资金去拓展新的市场，最后以商务人 士产品的推出进一步巩固优势的三步走战略。 实训准备： 尽管本人与个别成员有过参加“用友杯” ERP沙盘实训的经验，但 是这套金蝶公司的“经营Z道“是一套全新的系统，我们Z前都没有接触 过，因此，本经营团队利用老师安排的两次在实训室进行演练的机会，基 木掌握了该系统的经营流程。我们发现该系统对于现金流的控制非常严 格，稍有不慎就很容易陷入资金断流的困境从而被迫紧急贷款。为避免该 情况的出现，我们通过演练的记录，明确了系统的经营顺序以及各步骤可 能出现的资金流通情况，并根据我们的战略发展要求，基本上制定了前两 个季度的现金流预算，确保前期发展的顺利，而后续发展就必须结合实训 过程中自己的销售情况和竞争对手的战略走向进行相应的战略调整。而事 实也证明，由于对经营流程的充分准备，我们在对实训过程中的现金流控 制有比较明显的优势。 实训过程及内容： 针对我们所确定的三步走战略我们整个战略实施过程也分为三个阶 段。 第一阶段：前两个季度是我们发展的第一个阶段，在这个阶段我们的 主要思想是通过规模经济获取成木优势，以大批量生产、低定价迅速占领 市场。由于前期对现金流的预算准备得比较充分，在规划产线建设和产品 研发投资的进度上都达到我们的预期，关键点就在于笫二季度的销售情 况。考虑到在这一阶段的产品单一而且设计上没有差别，竞争压力非常人, 所以定价和广告投入将是影响销售的关键所在。为此，我们针对性地做了 相应的措施，而销售结果并没有预期理想，4000箱的产能我们只卖了 2200 多箱，库存量很大，而我们也无法通过大量的销售冋收资金，导致我们今 后的生产线建设计划必须延迟。 第二阶段：第三季度是我们的发展的第二个阶段，这也是决定我们发 展能否达到预