识别细分市场和目标市场课件.pptVIP

有效的细分标准 可衡量性 足量性 可接近性 差异性 执行性 有效细分标准： 1、衡量性：细分市场的大小、购买力、和特性应该可以衡量。 2、足量性：细分市场足够大、可获得足够利益。 3、可接近性：细分市场应该能有效地被接触到服务到。 4、差异性：细分市场在概念上能被区别，对不同的营销组合因素和方案有不同的反应。 5、执行性：为吸引和服务于特定的细分市场，应清晰地表述有效的计划。 * MARKETING MANAGEMENT IN CHINA Philip Kotler – Kevin Lane Keller – Lu Taihong * MARKETING MANAGEMENT IN CHINA Philip Kotler – Kevin Lane Keller – Lu Taihong * * * * * * 营销管理 第8章 识别细分市场和目标市场 识别细分市场与目标市场 本章将重点阐述的问题如下： 1、市场细分的四个层次。 2、公司如何进行市场细分？ 3、公司如何选择最有吸引力的目标市场？ 4、有效细分市场的标准或要求是什么？ 本章内容 市场细分的层次 细分消费者市场的基础 细分组织市场的基础 市场目标化 营销视野： 追捧长尾理论 营销突破：