立足当前着眼长远.doc

PAGE PAGE 1 积极应对 发现机遇 提升自主创新能力 提高企业核心竞争力 福田雷沃国际重工股份有限公司 （2009年5 各位领导，同志们： 经过十年的创业历程，雷沃重工从一个小型企业发展为员工超过万人、销售收入突破百亿元、总资产超过60亿元的大型现代化企业。农业装备、车辆业务国内领先，工程机械业务实现快速成长，自主创新能力和核心竞争力也大大增强。 面对突如其来的国际金融危机，我们外拓市场，内抓管理，加快结构调整，实现内涵增长，以巩固和提高市场占有率、确保业务销量全年同比增长10%以上为目标，充满信心的应对危机。2008年实现销量52.8万台、销售收入116亿元、利润2.42亿元，同比分别增长20.5%、24.7%和22.8％。其中四季度实现销量93199台，销售收入16.9亿元，利润1042万元，分别增长4.91%、22.5%和39.9%。今年一季度，即实现销售收入43亿元，同比增长突破40%。4月份，谷神、欧豹业务产销双双过万，创造了公司自成立以来雷沃谷神、欧豹产销双双过万的最短时间记录，并创造了行业奇迹。4至5月，农业装备业务预计销量实现43141台，达到历史最高水平。5月中旬，公司第30万台谷神收割机的交车预示着公司农业装备新的历程的到来。公司三大产业良好的发展势头，多项业务销量、市场份额在国内遥遥领先。具体措施如下： （一）强化新产品的开发与技术改造工作，实现产品结构的升级。以市场需求为导向，进一步加快产品结构调整，在提高产品的附加值和技术含量上下功夫。今年公司在产品开发领域还安排了近6亿元的投入，目前正在大力推进的主要项目有：瞄准世界级目标，推进拖拉机和装载机洲际平台项目建设；开发新一代全新车辆产品平台项目，每年将增加10万台车辆销量；重点推进玉米机系列产品商品化进程，使之成为公司新的效益增长点；公司创新研发的6公斤以上大喂入量收割机，进一步巩固在国内收获机的领先优势。针对市场的特点与用户的需求，新研发推出了大棚王、棉田王等有针对性的新产品。研制推出的300马力雷沃欧豹TN3004拖拉机，再次刷新了大马力拖拉机的记录。强烈的市场意识，研发与市场同步、密切结合，成功实现了技术创新与市场需求的挂钩，更加高效的研发用户所需求的产品。 （二）加强技术创新体系建设，提高技术创新能力。秉承“集成知识，整合创新”的创新模式。当前的经济环境，给我们提供了一个良好的技术资源引进的时机。在学习欧美同行的基础上，我们积极引进欧美高端成熟人才，丰富现有资源，组织搭建了在业内较为领先的“六级研发体系”管理平台，从根本上提升了公司研发业务的体系、组织、流程和模板能力。今年1月成立了液压电控技术中心，将从根本上解决我国农业装备和工程机械关键技术难题；投资2.7亿，建设世界一流的试制试验中心，填补国内空白；投资3.8亿建设公司工程机械产业研发中心和大、中型挖掘机制造基地，提升了民族自主创新品牌的能力，改变了国内大中挖市场基本由外资品牌控制的局面。 （三）“危”中见“机”，用好国家政策杠杆，大力开拓市场。在目前金融危机的形势下，我们要少抱怨，多行动，针对不同业务、不同市场、不同时段，采取不同措施。在农业装备产业方面，抓住国家持续推进三农发展的有利时机，制定配套措施，布局东北、西北等重点目标市场，在哈尔滨启动了总投资超过11亿元人民币的大型农业装备制造基地二期项目，进一步提高收获机械、大中拖等产品市场覆盖度、占有率，推动农业的规模化发展。在工程机械产业方面，我们抓住当前政府扩大内需、加强基础设施建设等政策利好的支点，充分发挥自身竞争优势，积极调整产品结构、分销以及服务模式，大力开拓重点建设项目市场，实现市场竞争力及销售量的快速提升。在车辆业务方面，抓住燃油税政策实施和国家“汽车、摩托车下乡”等机遇，以满足农村、城乡结合带消费群体需求为目标，加强对多用途、多功能产品开发，实现车辆产品销量的稳步增长。在海外市场方面，从全球细分市场中找机会，从全球面临淘汰的竞争对手中找机会，加强出口产品结构和市场分布结构调整，着力提升竞争地位。今年1月份，公司出口业务销售收入同比增长3.34％，收获机械当月出口达400台，创历史最好水平。 （四）强化制造业服务体系建设。在服务环节，雷沃重工连续投入资金3000万元建成了国内机械装备行业惟一的信息服务中心，面向全国开通24小时服务热线，通过与农业部农机化司展开深度合作，建立“全国三夏跨区作业信息服务中心”，为全国32个省区，数十万跨区机手提供免费信息服务。福田雷沃重工新信息中心开辟的全新 “9＋1”信息支持系统，不仅包含原有的农机、农业、气象、交通信息，还包括技术监督、油料供应、工商、公安、卫生以及与机手相关的国家购机补贴政策类信息，成功借力先进的信息化手段服务现代用户。 此外，雷沃重工在非洲投资500万元