网店运营全攻略分析.ppt

网店运营全攻略 淘宝大学南京分校 ;时刻了解淘宝 时刻思考定位 时刻变化价格 时刻总结销售 时刻绩效评估 时刻寻找货源;第一节 认识淘宝;83%;2010年 单天最高有6000万左右的用户访问淘宝网 。 365万卖家、8亿多件商品 最高的一天，淘宝网成交额达到了19.5亿元 手机淘宝网单日最高访问用户数达到了1700万，单日交易峰值达3700万元 ;;478;淘宝商家;淘宝需要;第二节 店铺定位;网店定位的原则;做卖家之前，先做买家;;好多商品！;;;物质需求;心理需求;;确定目标客户群;确定最终目标客户;店铺定位五大牌;;;;;第三节 定价策略;影响定价的因素;明确你的销售目标;成本的真实面目;定价策略－－（1）成本定价法;定价策略－－（2）价值定价法;定价策略－－（3）竞争定价法;占领市场份额（走量）——渗透法;商品的价格不是集中在某一区间，而分布在一定的范围内，例如在5元到500元价位。;;第四节 营销管理;;网店的PV和UV及两者间关系：;;搭配促销 包邮 硬广购买 卖霸活动 帮派社区 淘宝直通车 淘宝客推广;第五节 打造高绩效团队;招育用留建团队;;给员工基础的信息 我们是谁 我们的主要工作是什么 我们的工作目标又是什么 其他……;三岁看到老 万事开头难 都说明打好基础非常重要 所以不管开始我们有多小 请一定规范员工的心态 流程、以及工作方式;做好老带新，传帮带 逐渐完善培训流程和制度 定期考核了解员工学习进度 做好人力资源储备 ;有才有德　破格使用 有才无德　限制使用 无才有德　培养使用 无才无德　坚决不用;;;备注 货源问题 轻易别开店，开店要货源;;;自身货源;实体合作;批发市场;工厂进货;阿里巴巴网站;淘宝网站;时刻了解淘宝 时刻思考定位 时刻变化价格 时刻总结销售 时刻绩效评估 时刻寻找货源;