第三章 国际市场进入方式及选择.ppt

案例 鼓琴捍卫北京品牌 目前，“品牌”成为许多人热衷探讨的问题，其实品牌的投资和成本都非常高，包括广告、消费者关系、知识产权等。大家都想成为品牌，喊出了：“一定要打出自己的品牌，从贴牌到自主品牌，就是从打工仔变成老板！”的口号。其实冷静的看，失败的案例要远远超出成功的。 中国名琴：企业还需拼10年 以低价渗透的方式，将优质产品推向世界 应该看到，平谷的小提琴生产追求的是规模效益，虽然产量比较大，但主要是以普及型提琴为主，平均价格人民币两百多元，而名贵的意大利名琴甚至能卖到几百万美元一把。实施贴牌战略，我国企业可以在产品输出海外时，规避由于国内外市场的差异及开拓海外市场的难度所造成的巨大风险，企业不涉及市场开拓，也不用承担产品不适销的风险。在企业发展的最初阶段，这无疑是一个明智的选择。 案例 鼓琴捍卫北京品牌 另一方面，在以贴牌生产保证生存的基础上，加强自主品牌的建设，谋求企业发展也是刻不容缓的。平谷的许多提琴生产企业都注册并开始推广自己的商标，华东乐器公司2005年将产量的15%冠以“华蕴”商标，以与贴牌出口相同的价格推向国际市场，希望以这种渗透型的经营策略，将价廉质优的中国小提琴品牌推向世界。华东乐器公司经理刘云东说：“十年之后，我们肯定全用自己的品牌。” 鼓琴捍卫北京品牌?2005-5-