推销成交完整版.pptVIP

第12章: 推销成交 小组成员：刘婷、周淑鸿、李娟 黄琼、刘庆船、叶科楠 引例 推销员马丽敲开了王先生的门，向他推销榨果汁机“王先生，你的同事李先生要我前来拜访，跟你谈一个你可能感兴趣的问题。”王先生打消了怀疑态度，让马丽进入室内。马丽全方位地讲解了榨果汁机的优良性能，并进行了精彩的示范。王先生表示出极大的兴趣，但是他认为操作步骤有些麻烦。马丽从容不迫地告诉他：操作起来是有些麻烦，但是考虑到其一流的质量和低廉的价格,这不算什么大问题。不会影响使用效果。”王先生点了点头。马丽乘机说：你喜欢黄色还是绿色？”王先生挑了一个绿色的，交易很快完成了。 案例说明： （1）在推销成交阶段，推销人员要充分,意顾客的言行，及时捕捉成交信号，灵活运用成交策略与技巧，最终促成交易，达到推销的目标。 （2）在推销过程中，促成交易是一个特殊的阶段,它是整个推销工作的最终目标，其他阶段只是达到推销目标的手段。如果推销没有成交,那么推销人员所做的一切努力都将白费。 （3）虽然成交的环境条件各不相同，成交的原因也各有特点，但是达成交易还是有一些具有共性的特征，推销人员掌握和熟悉这些特征后，对提高促销成效将有很大的帮助。 本章目录 第一节 推销成交的含义和时