新产品定价与增量分析定价.pptVIP

节定价实践 在现实经济生活中面临的是大量不确定的因素，很难准确的计算出MR和MC的值，企业其实也不可能追求最大的利润，只能是一个满意利润，必须对理论经济学的定价方法加以修正和补充。 下面介绍几种主要的定价实践方法，有些是粗估定价(ruleofthumbpricing)。  一、 成本加成定价 在一定的条件下，成本加成定价法和目标利润最大化的定价方法是一致的。　　　 TR = PQ　 MR = P+Q(dP/dQ) = P ( 1 + 1/Edp ) 必要条件是 MR=MC MC = P (1 + 1/Edp ) 成本加成定价 P-MC = -P/Ed (P – MC)/P = -1/Ed (P-MC)/P: 表示在边际成本上加价占价格的百分比； -1/Ed：是厂商需求弹性倒数的相反数（正数） 需求弹性越大，可加价比例越小； 需求弹性越小，可加价比例越大。 成本加成定价 P = MC/（1 + 1/Ed） = MC [1 -1 ／(1+Ed)] 当Ed =-4，MC=9， P=9/（1-1/4）=9*4/3=12 或P=9[1-1/（1-4）]=9[1+1/3]=9*4/3=12 成本加成定价 当Ed = -2， -1 ／(1+Ed)