谈判实用技巧讲义.pptVIP

谈判实用技巧; 谈判无处不在，谈判所赚到的 每一分钱都是净利润！;关注利益，而非立场;谈判并不意味着“零和博弈”； 在实现己方利益时，也要兼顾对方的利益和感受； 谈判的核心就是达到自己目的的同时还要让对方 有一种“赢”的感觉； 往往信息是不对称的，即使面对相同的内容，不同人的理解也不尽相同； 谈判的终极目标是实现帕雷托最优 。 ;优势谈判 步步为营;开局谈判技巧;开出高于预期的条件;永远不要接受第一次报价;学会感到意外;避免对抗性谈判;Feel Felt Found;在谈判伊始表现出不情愿;钳子策略;中场谈判技巧;应对没有决定权的对手;应对没有决定权的对手;服务价值递减;绝对不要折中;绝对不要折中;绝对不要折中;三种处境;应对僵局;应对困境;*;应对死胡同;一定要索取回报;终局谈判策略;白脸-黑脸策略;蚕食策略;让步策略;收回策略;给予赠品、欣然接受;巧用策略 坚守原则;不道德的谈判策略;谈判原则;装傻为上策;千万不要让对方起草合同;让对方首先表态;解决问题 化解压力;解决棘手问题的谈判艺术;谈判压力点;时间的压力;信息不对称;巧妙提问;随时准备离开;先斩后奏;热土豆;最后通牒;解密谈判高手;谈判高手的个人特点;谈判高手的态度;谈判高手的信念;培养胜过对手的力量;合法力;奖罚力;敬畏力;号召力（魅力）;情景力;信息力;专业力;造就优势谈判的驱动力;双赢谈判