跨国公司战略培训教材.pptVIP

. 10.2 跨国公司的战略联盟 战略联盟（Strategic Alliances）是指两个或两个以上的跨国公司，出于对整个世界市场的预期目标和企业各自总体经营目标的需要，以签订长期或短期契约为形式而建立的局部性相互协作、彼此互补的合伙、合作的一种联合经营方式。 10.2.1 战略联盟的主要形式 根据联盟成员之间的依赖程度来划分，可以有以下3种形式： 非正式的国际合作联盟 正式的国际合作联盟 股权式国际战略联盟。 1. 非正式的国际合作联盟 非正式的国际合作联盟是指两个或两个以上国家的公司之间 通过签订不具有法律约束力的协议而达成的联盟。 2. 正式的国际合作联盟 正式的国际合作联盟一般是以联合研究开发和联合市场行动最为普遍。最常见的形式包括： （1）专有技术、设计或专利协议。联盟成员间相互交流技术资料，通过知识的学习来增强竞争实力。 （2）研究开发合作协议。分享现成的科研成果、共同使用科研设施和生产能力，在联盟内注入各种优势，共同开发新产品。 （3）生产营销协议。通过制定协议，共同生产和销售某一产品。 . 3. 股权式战略联盟 股权式战略联盟，也称为合资性联盟。是由各成员作为股东共同创立的，其拥有独立的资产、人事和管理权限。 . 10.2.2 建立战略联盟的动因和优势 公司进行战略联盟往往出于3个原因： 希望达到自己的战略目标 增加收益的同时减少