国美电器集团国际营销策划案教学内容.pptVIP

国美电器集团国际营销策划案 ——进入欧盟市场 市场营销专业 耿鸿侠 环境分析 国美电器国际营销SWOT分析 进入市场选择 营销目标 国际化营销策略 政治 经济 文化 宏观环境分析 微观环境分析 国美企业本身 欧盟购买市场 竞争者 国美企业文化 国美使命 ---- 成就品质生活 国美精神 ---- 待客如友 快乐服务 言行必果 敢于负责 创新务实 精益求精 核心价值 ---- 敬业感恩 诚信正直 知行合一 立规兴业 追求卓越 经营策略---- 薄利多销 服务争先 国美国际化声音 香港试验田 国美愿景 ---- 在2015年前成为备受尊重的世界家电 零售行业第一 欧盟购买者市场分析 2008年1~5月，欧盟继续保持我国第一大贸易伙伴和第一大出口市场的地位对于中国企业而言，欧盟市场重要性勿庸置疑。 欧盟非常重视节能包括节能家电。 竞争者 跨国家电零售巨头 （百思买、沃尔玛）：经济实力雄厚、品牌深入人心、覆盖面广 各国内家电零售商： 对本国消费习惯更加了解 价格优势：连锁经营，降低成本，薄利多销，服务争先，“成本控制专家” “供应链管理专家” 优质的企业品牌，强大的核心竞争能力：中国最大的以家电及电子产品零售为主的全国性连锁企业 S（内部优势） 国美还只是在国内市场表现不错，在品牌、管理模式、国际化水平等方面与国际零售业巨头还有很大差差距 资金问题 W（内部劣势） 经济全球化快速发展，欧盟市场统一，内部贸易壁垒相对较小，货物和服务可自由流动于欧盟成员国之间 我国的市场经济体制 国际化的电器零售企业还未达到饱和 O（外部机会） 海外扩张难度大，短期难以迅速盈利 开拓海外市场长期性、复杂性、风险性 国际其他家电零售巨头的强大品牌优势，给国美的进入造成威胁 T（外部威胁） 进入市场选择 欧洲消费者明显分为两派： 享受派（英国、西班牙） 保守派（德国、意大利） 排名 国家或地区 总值（亿美元） 人均（美元） 4 德国 32800? 39710 5 英国 25700 42430 6 法国 25200 41200 7 意大利? 20900 35980 8 西班牙 14100 30820 15 荷兰 7560? 45880 17 比利时 4470? 43010 18 瑞典? 4470? 48950 2007年世界各国GDP（购买力）排名 进入市场选择 德国? 比较节省，喜欢付现金，重信誉 英国 喜欢消费，负债消费的比例高； 喜欢刷卡消费 进入市场选择 打开市场 品牌建设 扩大经营范围 欧盟其他国家和地区 规模发展 6～12个月 1～3年 3年以后