采购培训手册之谈判.ppt

采购培训手册(4)谈判;简介;内容;训练课程: 谈判;I.定义;II.规则;III.计划;1.为什么我们必须要有计划;3.如何为供应商会见作准备?;例如:;例如:;而后我们开始谈判;IV.方法;对自己要有信心;别让对方将话题岔开 心中牢记你的目标 提问题（籍此收集你所欠缺的资讯，那些资训或可有效的反驳供应商） 例如: 供应商可以透露些事后不易获得的资讯；有些资讯可供你在谈判时反驳之用。 深一般性的讯息。 例如: 关于供应商及华联的竞争者。 关于市场的所有消息（比重 成长 市场占有率 新市场） 自信是???最大的资产;2.主动掌握整个谈判过程;若供应商的提议无法接受;3.强调合作;在谈判之后会有四种不同结果:;尽可能争取,但同时也让供应商了解达成一笔成功的交易. 牢记赢家/赢家的双赢观念. 例如: 某个单品的包装改变了,你寻找将所有的库存退还给供应商的可能性,无论如何,供应商拒绝你的要求但同意给你赞助金以让你得以作折扣出清存货.若赞助金以够大可供作诱人的折扣价的话,你可以考虑接受以增加营业额.;4.增加你的要求;5.谈判结束之时;V.谈判的主题;1.交易条件;B.协议价格表有效期间 价目表的有效期间愈长愈好. 尝试先谈妥一些基本条件以作为下回谈判时的依据. 例如： 若你对某一价目表的条件已十分满意;但两个月后,供应商欲要求涨价一成.;