消费者的购买动机培训教材.ppt

* *;*;*;*;*;*;*;马斯洛的需要层次理论;*;*;*;*; 为什么不用需要直接解释人的行为背后的动因，而是在需要概念之外引入动机这一概念呢？;*;动机过程;*;*;*;*;*; 学琴的孩子不会变坏 ;*;*;*;*; 意识 前意识 个体无意识 潜意识 集体无意识;*;*;*;*;*;*;*;弗洛依德精神分析论;*;*;*;*;*;*;*;*;*;2.适度唤醒 依照传统驱力理论，人的行为旨在消除因匮乏而生的紧张，但人类某些追求刺激和冒险的行为，恰恰是为了唤起紧张而不是消除紧张。;*;刺激物可以引起人们兴奋感的特性 新奇性 变动性 模糊性 不连贯性 不确定性;;*;马斯洛的需要