浅谈超市百货店促销策划课件.ppt

3.2.18、中心主题式的促销 即系利用各种特殊节日或季节为主题加以促销，又称节庆促销，但务须全商店中所有的陈列、装饰均与此主题相称，例如：圣诞节的促销，除了店内满是圣诞饰品外，又让员工扮成圣诞老人分送小礼品，形成浓厚的圣诞气氛。 节庆促销除了利用一般节日外，各公司尚可选择专属于自己的特殊节日，如周年纪念日。 运用此种促销工具时，须考虑目标市场大小（如新婚市场可能不够大）、重复购买可能性（如节庆礼品的购买者常非使用者，重复购买性不大）以及所拟促销的商品对于促销主题的适称性（如空调不宜冬季促销） 另外如有些商店不定期举行某某大展之类的主题行销，往往是打着“出清存货“的观点，顾客前往购买，有时候还能买到廉价商品。 例如：中国加油非常运动休闲节　为奥运喝彩 3.3促销环境气氛的营造 提示： 1、商品陈列方面。 2、视觉环境：在显要位置突出现促销信息。（1）提示牌（2）POP、海报 3、听觉环境：背景音乐、信息播报（购物指南、促销信息）。 例：圣诞节/背景音乐、春节/背景音乐、 4、促销预算 面对不同商品、不同的顾客，促销成本的费用的差异是很大的，那么在商场促销活动中，该如何制定促销预算 4.1 促销预算常用的四种方法 4.1.1、 量力而行法 4.1.2、销售百分比法 4.1.3、竟争对手法 4.1.4、 目标任务法 4.