海境界营销分享报告分析.pptVIP

我们是如何做到的？ 报告总纲 二、策略分析及检验 三、海境界经验与教训 一、 项目分析 入市背景 面临问题 问题1：竞争-后海湾已经被低价认定，价格关注大于片区关注，片区竞争对手先开盘，项目压力大。 问题2：速度：后续政策不明朗，蓄客期短，新政策限制，如何抓住机遇快速出货？ 整体营销策略 总体策略 * 打造差异化的产品 产品 营销前置，精确制导，线上为主线下为辅 充分展示产品亮点体现品质“豪宅” 全市同类产品价格比准，市场验证，根据客户需求特殊调整,精确定价一步到位 推广 定价 准确定位；客户导向环环相扣 客户 展示 梳理核心卖点:区位+产品 形象 竞争 速度 Q1: Q2: * 策略分析与检验-产品 市场从卖点彻底变为买点，突出项目价值 品质精装修、绿色建筑、南北通透、南朝向90% 限购令，市场观望，刚需客户变多 市场观望情绪 后海户型以走大为主，本来以合拼的项目拆分，以稀缺两房，更刚需，同时三房四房大户存在。 产品定位 产品设计 策略:打造差异化产品 策略分析与检验-产品 策略:打造差异化产品 策略分析与检验-形象 高举形象，关键词：140米规划湾区地标，33万大建筑面积，多理念跨界、湾区最完整的业态综合体。实销阶段强调精装修、育才学区。 策略分析及检验-产品及形象评估 解决了项目模糊区域问题，相当部分客户认同项目后海区域，同时认可项目的精装修与学区、因为此而买了项目