成交攻略找对客户.pptVIP

找对客户 深入了解客户需求的途径 直接与客户接触 其他员工与客户接触 收集客户反馈 找对客户 企业只为一小部分客户提供服务 无限满足客户需求，企业会破产，任何产品、服务都是有针对性地在一些目标客户上。 找对客户 选择客户，衡量购买意愿与能力，不浪费在犹豫不决的人身上 找对客户 有动机、有购买能力才是目标客户 如果客户没有购买动机，或即使有购买动机也没有购买能力，那么与这样的客户建立深厚的交情并相互信任，对销售毫无作用，那仅仅是一种关系而已。 找对客户 要做好销售就要拒绝掉不好的客户 砍掉小客户、不赚钱的 客户、侮辱员工的客户、欠款不讲信誉的客户 找对客户 顶尖的销售关注大客户 抓住那些能给你带来大利润的20％的关键客户 所有人都可能是销售对象，顶尖的销售关注产生最大价值的客户。 找对客户 投资大客户，就是投资未来 找对客户 大客户的交易是负责人对负责人的交易 找对客户 开发潜在大客户的三大阶段 有目的搜索目标客户有效筛选客户，有针对性地开发客户 找对客户 不是所有客户都是“上帝” 只有准客户、核心客户才是“上帝” 找对客户 核心客户的特征 重复购买公司的产品和服务 信任公司品牌、产品、服务并帮助推广 提出合理的要求、有帮助的建议 帮助实现销售、公司的战略、计划 找