某地产开盘前营销策略课件.pptVIP

望江府开盘前营销策略 ;2013年，我们的奋斗版营销目标;报告内容;地段：占据钱江新城稀贵地段，地块寸土寸金 。不输其他豪宅。 精装：四季酒店风格，八大科技系统。大户型7000元/㎡的一线豪宅精装标准。处于一流水平。 品质：绿城设计，传承爱马仕公寓“The Marq”，品质上乘。 学区：胜利小学学区，一站式教育配套。在豪宅中具有优势。 服务：绿城物业，酒店式管理，园区服务体系，业界一流。;市场：宏观市场环境使高端住宅市场成交缓慢，有价无市。 环境：项目总体量较小，豪宅气质受周边城市主干道及安置房影响。 尺度：产品舒适度不高，与豪宅气质存在差距。;坚定占位： 望江府有理由成为 杭州一线豪宅;报告内容;杭州高端豪宅市场成交分析;二手房;蘭园从2011开盘至今，1#—6#（酒店式公寓）销售已达90%以上，主推160-200㎡。2013年5月18日开盘推出8#楼，其中89㎡约100套，成交均价55000元/㎡ ，至今去化约30%，销售缓慢。2013下半年将推售大户型。 核心卖点：杭州市中心、综合体、绿城品牌、稀缺水景;新湖·武林国际;元丰·庆春御府;滨江·城市之星;九龙仓·君玺;区域内豪宅二手房市场销售单价有支撑，但总体上成交量少，有价无市； 本案需摆脱二手房市场干扰，跳出区域，挖掘项目卖点，提升项目价值，最终实现溢价。;望江府项目上市策略： 以豪宅的市场态度正确占位，进一步挖掘产品卖点，