软件项目回款管理教材.pptVIP

软件项目回款管理;一、现实中的难点;每个项目回款要清楚如下信息：;每个项目回款要清楚如下信息：;每个项目回款要清楚如下信息：;每个项目回款要清楚如下信息：;二、如何做好回款工作?;1、使自己的产品成为畅销品;2、把给经销商的利益放在明处;3、提高对经销商的服务质量;4、重视客户资信调查;5、回款工作制度化;三、回款技巧;回款技巧1：理直气壮;回款技巧2：额小为妙;回款技巧3：条件明确;回款技巧4：事前催收;回款技巧5：提早上门;回款技巧6：直切主题;回款技巧7：耐心守候;回款技巧8：以牙还牙;回款技巧9：不为所动;回款技巧10：缠缠缠;回款技巧11：求全责备;回款技巧12：辞旧迎新;回款技巧13：无款无货;回款技巧14：诉诸法律;回款技巧15：功成即退;QA