汇源集团市场营销管理手册.ppt

市场营销方案;目 录;营销组合分册之推广命名篇;篇首语： 好的产品名应如刀般锋利、充满力量，如好书般意蕴深长……好的名字本身就是传播的利器。 体力健(180ML)双歧增殖保健品短期内登陆北京市,首先必须面对费用拮据、投入有限和上市季节不便展开室外促销等困扰，此时，一个适宜的产品推广名称，便呼之欲出了。;第一部;第一部;第一部;营销组合分册之包装与价格组合篇;第二部;第二部;第二部;第二部;第二部;第二部;第二部;营销组合分册之营销渠道篇;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;销售管理分册产品经销体系篇;购物渠道分类 经销体系规划 特殊渠道的销售规划 对经销商的支持政策 经销商的利润分析 经销商的代理资格;购买渠道分类;*;*;返利政策 销售奖励：在完成公司规定的销售额，返利按规定任务的1%计算，超过任务部分按3%进行现金奖励。 回款奖励：在完成公司规定的销售额，并及时回款返利按规定任务的3%计算，超过任务部分按5%进行现金奖励。 年终返利：完成公司规定的年销售额，同时完成回款，返利按规定的5%计算，超过任务部分按7%进行现金奖励。 广告、促销政策 广告支持：由公司策划、提供统一的广告宣传策略，协助经销商按制定的宣传计划有步骤地执行。 促销支持：为经销商提供促销策略及所需的礼品、POP等宣传物料。;按经销商毛利为20%计